如何利用Instagram进行外贸客户开发?

2022-12-09|104次阅读|开发技巧

Instagram作为月活跃量超10亿的社交媒体平台,每天都有数以亿计的用户在Instagram上分享自己的生活,是当今比较受欢迎的社交媒体之一。用户量大自然吸引了很多大佬的入局,其中就包括了很多做外贸的大佬,根据反馈的结果显示销量还是不错的。


 
那大佬们是如何通过Instagram营销快速聚集粉丝,实现爆单呢?本篇文章就来带大家一起看一下。
 
利用工具提高效率

1)设置定时发布
要想使粉丝拥有粘性,日常内容的更新是很有必要的。外贸的工作通常是较为繁忙的,为了使内容不断更,这时就需要使用一些工具来辅助,例如:Lategramme。编辑好内容后就可以使用该工具设置发布时间,等到了设定的时间就会自动发布。
 
2)规定粉丝互动时间
Instagram既然定位是社交媒体,那日常回复粉丝的评论、转发和私信是很关键的。但是,不是让你有消息就回复。卖家可以设定一个专门回复消息的时间段,每天只在设定的时间里进行回复。
 
当我们在ins获得的订单到达一定量的时候,为了使客户拥有更好的体验,这时我们就需要指定几个专门客服来进行售前和售后服务。
 
勾起粉丝购买兴趣

当在Instagram上积累到一定的粉丝关注量和参与度后,为了保持一个长期的业务发展,我们就需要梳理一下用户从关注到下单整个流程,看看哪些环节可以优化,哪些环节可以舍去,从而提高粉丝转化率。
 
如果卖家销售的产品较为单一,可以在Instagram的个人资料页直接添加链接到该产品。但链接搭配的文字要有一定的说服力可以吸引客户去点击。
 
如果卖家有自己的独立站店铺,可以利用Instagram的位置功能,提醒粉丝通过主页点击链接进入店铺。
 
Instagram虽然可以通过图片做营销,但毕竟平台主打是社交。如果发布的内容营销的意味太过明显,只会引起客户的反感。要想减少客户反感又能达到营销的目的,图片的创意就显得尤为关键。下面分享2个案例:
 
Nike围绕产品展示年青人的生活方式和文化是另一种营销方式。Nike以发布与其品牌积极关联的生活内容而闻名——这是一种很好的媒体营销策略。
 

 
Adidas产品与近期是“热点”世界杯紧密结合,给粉丝留下了深刻印象。


 
激发粉丝创作热情

社交平台的优势在于,通过为目标受众提供艺术性和启发性的活动。让粉丝感受你的关怀,从而创建一个拥有自动生产内容的社区。那要如何做呢?

1)分享幕后工作
比如你在Instagram上卖油画,这时你就可以分享画到一半的油画作品或者油画中的一些小彩蛋等等。通过这种方式和粉丝建立情感上的联系,使粉丝感受到你的关注。
 
2)发布粉丝创造内容
分享粉丝展示产品的图片,这种不仅可以塑造接地气、有人情味的品牌形象,还可以调动客户情绪,从而提高粉丝转化率。


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