外贸付款方式利弊分析,看看你最适合那种

2023-05-05|64次阅读|开发技巧

对于即将成交的外贸订单,作为外贸人的我们关心的无外乎两个点:首先是成交价格,其次是付款方式。


 
既然有付款自然会担心资金安全的问题,无论是我们还是客户,我们都希望能减少自身的风险。今天借着这个机会给大家分享外贸业务上常见的一些付款方式,还有大家存在的一些误区。
 
首先,我们先来说L/C和D/P,这两个付款方式在操作方式上基本一致,都是单据交易,以银行的信用来背书。
 
很多外贸人会认为L/C相比D/P会安全一些,因为L/C会有一张信用证。其实这只是心理作用。
 
很多时候也正是因为有信用证反而会产生不符点。因而会使外贸人担心会被拒付,事实情况是其实完全不必担心只要资料齐全,银行都不会拒付的。
 
D/P由于没有信用证,所以没有不符点的产生,相应也不会扣不符点的费用。当然如果有些外贸人过不了心理那关,也可以继续选择用L/C
 
其次,T/T支付作为不少外贸人喜欢的一种付款方式,因为相比于其他,T/T的操作更为简单便捷,但其安全隐患也更为明显。
 
像前面说到的L/C和D/P,由于有银行的参与,如果客户违约要拒付的话,在没有合理理由的情况下,银行一般是不会同意的。T/T就有所不同了,它是客户直接打款到银行账户,如果客户有财务问题,或是客户耍赖,那风险是非常大的。
 
因此很多外贸人会采用收取定金的方式来相互分担风险,但需要提醒大家的一点是,一定要规范好操作流程


 
之前就有个朋友,做了一单定制货,货值在7000美元的样子,当时和客户说好的是第二周付了定金就安排生产。
 
结果水单一直没到,一直找理由推脱。货都做好两个月,业务还是迟迟没收到款,定金退回去也没重新安排。后来再问,客户已经不想要这批货了,由于是定制款,即便低价也很难卖出去。
 
这个就是操作不规范的结果。无论客户说的怎样天花乱坠,一定要等到钱到账后才能安排后面的事宜。
 
最后,在所有付款方式中务必避免O/A,也就是赊账。O/A可以称为后T/T,这种方式深受美国买家的喜欢。但由于该方式是让卖家承担了所有的风险,大部分业务员都会尽量避免这种付款方式。
 
举个例子:如果你们出了一批货,客户收到货后发现了问题,即便联系你时是付款的最后一天,那你也收不到款。只能等到把客户提出的问题都解决了再付给你。
 
所以如果客户刚合作,要做O/A,务必要谨慎谨慎再谨慎。
 
如果是合作很多次的老客户,又或者信誉不错的大买家,同时你们又不是很缺钱时,可以考虑做O/A。如果确定要做O/A,也要做好风控,最好做信保。万一出了问题,保险公司也能赔付一部分,尽量把自己的风险降低最低。
 
其实并没有完美无缺的付款方式,每种付款方式都有其优缺点,按自身的实际情况做适合自己的选择


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