外贸付款方式利弊分析，看看你最适合那种

2023-05-05|64次阅读|开发技巧

对于即将成交的外贸订单，作为外贸人的我们关心的无外乎两个点：首先是成交价格，其次是付款方式。

既然有付款自然会担心资金安全的问题，无论是我们还是客户，我们都希望能减少自身的风险。今天借着这个机会给大家分享外贸业务上常见的一些付款方式，还有大家存在的一些误区。

首先，我们先来说L/C和D/P，这两个付款方式在操作方式上基本一致，都是单据交易，以银行的信用来背书。

很多外贸人会认为L/C相比D/P会安全一些，因为L/C会有一张信用证。其实这只是心理作用。

很多时候也正是因为有信用证反而会产生不符点。因而会使外贸人担心会被拒付，事实情况是其实完全不必担心只要资料齐全，银行都不会拒付的。

D/P由于没有信用证，所以没有不符点的产生，相应也不会扣不符点的费用。当然如果有些外贸人过不了心理那关，也可以继续选择用L/C。

其次，T/T支付作为不少外贸人喜欢的一种付款方式，因为相比于其他，T/T的操作更为简单便捷，但其安全隐患也更为明显。

像前面说到的L/C和D/P，由于有银行的参与，如果客户违约要拒付的话，在没有合理理由的情况下，银行一般是不会同意的。T/T就有所不同了，它是客户直接打款到银行账户，如果客户有财务问题，或是客户耍赖，那风险是非常大的。

因此很多外贸人会采用收取定金的方式来相互分担风险，但需要提醒大家的一点是，一定要规范好操作流程。

之前就有个朋友，做了一单定制货，货值在7000美元的样子，当时和客户说好的是第二周付了定金就安排生产。

结果水单一直没到，一直找理由推脱。货都做好两个月，业务还是迟迟没收到款，定金退回去也没重新安排。后来再问，客户已经不想要这批货了，由于是定制款，即便低价也很难卖出去。

这个就是操作不规范的结果。无论客户说的怎样天花乱坠，一定要等到钱到账后才能安排后面的事宜。

最后，在所有付款方式中务必避免O/A，也就是赊账。O/A可以称为后T/T，这种方式深受美国买家的喜欢。但由于该方式是让卖家承担了所有的风险，大部分业务员都会尽量避免这种付款方式。

举个例子：如果你们出了一批货，客户收到货后发现了问题，即便联系你时是付款的最后一天，那你也收不到款。只能等到把客户提出的问题都解决了再付给你。

所以如果客户刚合作，要做O/A，务必要谨慎谨慎再谨慎。

如果是合作很多次的老客户，又或者信誉不错的大买家，同时你们又不是很缺钱时，可以考虑做O/A。如果确定要做O/A，也要做好风控，最好做信保。万一出了问题，保险公司也能赔付一部分，尽量把自己的风险降低最低。

其实并没有完美无缺的付款方式，每种付款方式都有其优缺点，按自身的实际情况做适合自己的选择。

外贸付款方式利弊分析，看看你最适合那种

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