如今各大社交平台层出不穷，每个平台都有独特优势。而领英，凭借其专业职场定位，成为众多B端外贸企业开发客户的首选平台。领英要怎么才能吸引客户、促成订单？本文将为您详细解析相关技巧。
一、精心打造个人档案
正所谓“人靠衣服马靠鞍”，在领英上，一个精美且完善的个人档案至关重要。而且档案中的每个词都可以成为搜索推荐的关键词，所以适时的增加与本行业相关的关键词可以增加内部和外部的搜索量。
个人档案信息要尽量完整，像头像、简介、头衔、个人经历、个人成就等能填的都填上。档案信息要尽量展现其在行业的专业性和个人价值，因为这些信息是构建客户信任的关键，甚至是决定客户是否通过档案联系你。这也相当于一种背书方式，可以更快的获取到客户的信任。
二、构建权威形象，扩大影响力
在领英上，维护权威形象同样至关重要。一般有三个方式：
其一：通过积极参与群组讨论或定期在行业相关的群组中分享报告、市场趋势或专业见解，吸引潜在客户关注。
其二：通过发高质量帖子的方式，但一定要确保分享信息的真实、实用性。如果自己并没有太多的精力原创，可以通过转发那些优质内容强化专业形象。
其三：多为行业内的热门帖文点赞、评论，借助互动扩展人脉圈，建立良好的关系网，从而实现精准引流。
三、精准搜索与主动拓客技巧
除了被动吸引客户，主动搜索也是提升拓客效率的关键。以下是几种高效利用领英寻找客户的技巧：
1. 上传邮箱
若手上有大量客户邮箱，可批量导入联系人。领英会自动过滤已存在的好友，把新客户添加到你的网络中。这样不仅便于维护老客户、促进转介绍，还能通过这些客户的二度、三度人脉，迅速拓展优质资源。
2. 利用人脉推荐 领英将人脉分为三度：
一度人脉：直接好友，可直接发消息并查看联系方式；。
二度人脉：朋友的朋友，虽不能直接联系，但可以发出邀请，并查看共同好友。
三度人脉：是和你有共同二度人脉的领英用户。三度人脉是无法查看共同好友的。
因此我们在添加好友时要特别注意添加哪些与我们行业相关的，这样推荐的二三度人脉才更为准确。
加好友话术建议，千万不要上来就说自己是中国的某某厂，产品好价格又便宜，通过率极低，可以试一下，下面的这些话术：
3. 利用关键词搜索
在领英搜索栏输入关键词，结合目标国家、地区、人脉层级和职业头衔等，进行定向精准搜索，找出目标国家内自己产品的潜在客户，迅速获取优质资源。
4. 动态里挖掘
先用关键词查找相关帖子，再从点赞、评论用户中筛选目标客户。进入对方主页后，发送好友邀请，逐步拓宽客户圈。
5. 群组内开发
利用关键词搜索加入优质群组。群组内成员大多与业务相关，通过互动不仅能扩展人脉，也能挖掘更多潜在客户。
四、持续跟进与互动运营
社交媒体运营是一个长期而持续的过程，需要定期发布有价值的信息，持续更新动态，确保您的账号始终处于活跃状态。只有这样才能真正发挥领英在外贸拓客中的优势，助力企业快速实现订单转化。
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