阿里巴巴国际站优势与劣势(转载)

Joliesa
Joliesa 2015-07-31最后更新

阿里巴巴的优势:

1、  在行业内有一定的知名度,他的服务对象主要是国内中小型企业。广告宣传力度最大也比较广,在一些展会上都会看到阿里巴巴的宣传,网站的访问量较大。

2、  阿里巴巴的客户服务做得还可以,提供外贸培训,老板培训,公司团队打造。经常提供现场培训和在线培训,线下培训即是定期会有行业专业人士讲座分享。线上培训即是阿里巴巴的后台有视频培训,针对外贸操作流程,销售技巧,阿里巴巴网站操作等培训。根据以前操作阿里巴巴的经验,虽然本人对阿里的培训不是百分百的认同,但是有一点觉得他做得比较好的是,他的培训(特别像橙功营之类的培训),还是能在一定程度上激励销售人员的士气的。可以说是站在管理者的角度来传递比较正面的信息。

3、  付费会员数众多,其中led灯饰的会员数为3000-5000左右。当然这个数量多有利也有弊,好处是上面的供应商多,可以吸引更多的客户浏览这个网站。坏处下面有分析。

4、  增加接触客户的渠道,从而增加开发客户的机会。了解市场信息,可以由客户的询盘了解到市场现在需要哪种产品。虽然效果肯定不会像展会那么好的,毕竟展会是跟客人面对面的交流。而电子商务是用在线的工具,如:qq,邮件之类和客人沟通,效率会低点。

阿里巴巴的劣势:

1、中国国际站会员扎堆,恶性竞争激烈。

2、排名没有保障,谁花钱多谁排前面。

3、英文站采购商良莠不齐,客户的含金量不高,大多是海外华裔和东南亚中东采购商,在欧洲北美没什么知名度,主要靠打广告。

4、询盘量相比其他网站会比较多。无效的询盘(含广告,欺骗性质,同行的刺探情报,重复询盘,钓鱼询盘等)比较多,特别是非洲国家,如尼日利亚。 

5、客人回复率比较低,其采用采购商询盘群发机制,可能造成仅要报价或产品信息的(客户)比较多。

6、价格战会比较严重:由于买家同时会向几家供应商发询盘,这些供应商(有工厂也有贸易商)的产品质量和价格都不统一,所以供应商就希望能够通过低价来的得到客户。

邦友回复

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2015-07-31张四月

没错,反正觉得阿里巴巴垃圾询盘太多了

2015-07-31Ozkan

谢谢楼主分享!