binggege
binggege 2015-11-03最后更新

外贸人不要整天觉得自己没事干

大家好,一转眼到了十一月了,马上就要过年了,相信很多外贸人都在奋战中,准备年前打捞一笔,回家好过年,楼主也在奋战中。同时相信很多外贸人,特别是对于刚入行没多久的业务员而言,每天总会有好多空余时间,这段时间,没有客户,没有邮件,没有询盘,更没有订单,这段时间其实每一个业务员都有所体会,楼主也是亲身经历过的,这段时间说来闲,其实很痛苦,没有业绩就只能拿一个底薪,甚至有的公司要求严格一点的,达不到公司的目标还要扣工资,或者不发工资,等到什么时候有单了再一起发,很多刚刚入行的外贸人,有的在进公司的时候公司会分配一些老客户,有的公司根本什么客户都不会分,靠自己慢慢熬,有的公司说的好听是给你分客户,其实分的都是一些僵尸客户,让你发邮件,怎么发他们都不会回复。因此很多业务员在没有订单,没有客户的时候都会觉得一天之中很多时候都是闲着的,每天都坐着等着天上掉下来一个客户,给你下一个大订单,其实这个也不是不可能的,有的业务就是很幸运,刚进公司就碰到一个大客户,下一个大单,这事真有,楼主就碰到过这样一位同事。但是并不是每个人都有这个运气的,很多时候都是要靠自己慢慢的去沉淀,去积累,慢慢熬才熬出头。那么对于平时觉得自己比较闲的业务而言,我觉得你们可以做一做这些,来提升自己的客户量和订单量。

首先,没事做的时候有平台的朋友可以发发产品,同一种产品可以发好多次,只要稍作改变就不会导致重复铺货,产品不嫌多,就怕发不完。阿里后台可以发无数个产品,可以利用大量的关键词去发布多个产品,达到最大的曝光,产品永远都可以发,就怕人懒。

其次,没事做的时候可以利用谷歌等国际性搜索工具开发一下客户,特别是刚刚入行的业务员,没什么客户,前期就要去开发大量的客户,现在楼主每天至少要求自己搜索80个客户的邮箱,根据国家或者语言来做一个分类,放在同一张表格里面,发完开发信发产品推广信,发到客户回复为止。

最后,针对产品数量发的差不多的朋友,如果不想再增加数量,可以适当的修改一些产品模版,做到多样化,同一款产品尽量用多款不同的模版,不然客户点开看到的都是一样,做模版的时候可以去看看同行都是用的什么模版,有好的图片可以截图保存下来,然后加点料,转换成自己的。

当然,作为外贸业务员,每天可以做很多事,在此楼主只是给出其中的一点点建议。

此文章为作者原创,版权归外贸邦所有,转载请注明来源,如有违反,追究法律责任。

邦友回复

*低质量的、灌水、广告等回复不会显示。 回复内容
Sailor.Huang

楼主分享的不错。学习了。

Sailor.Huang

嗯,不错。学习了

Yuan

赚取过年费

Saber

年前再奋斗一把!

曹志莲

楼主的分享很不错, 我觉得除了楼主说的这些方法之外, 还要把对产品琢磨精, 客户问起产品知识来,可以很熟练的回答出来。

AngelaSu

真的是没事干,整天闲着,好无助,好无力。

Annie.Liu

加油.

小仝

开什么玩笑啊,我知道三十有点少,但是,谁能发一千封信啊?

Joanna

同意

小仝

每天发三十封邮件,有一些回执,但是很少有回信。怎么办?

Jenny.Jiao

很受用啊

Sailor.Huang

学习了。

Damon

发给公司邮箱真的有效吗 

Carrie

没有平台,完全自主开发

sandy

恩 很对

Yuan

确实是一个必经的过程

Peter

很好的提醒,