客户公司财务突然出了问题,但我们成功做到了没赔钱

Annie--Wang
Annie--Wang 2016-05-11最后更新
 西班牙客户,通过我们公司订定做了30几万的圣诞纸袋,我们做的是FOB,定金打了不到30%,已经全部付给工厂,约定见提单副本付清全款。
结果货发出去以后,客户以各种理由拖欠货款,不是说放假,就是说银行转账有问题。就这样一直到货物到港后一个月,还没有付钱。
后来做了资信调查,才知道是客户公司财务出了问题,跟客户挑明说我们已经知道了实际情况,客户说希望我们能先给他提单,货卖了马上付钱。
但是我们的风险分析师分析,这个客户连可以抵押的房产、车产都没有,根本没有保障,而纸袋是专为圣诞定制的,当时离圣诞节也不到半个月了,建议我们将货物转卖,价格低一点损失一点也比全损失好。
这个建议很中肯,我们通过朋友转卖给了西班牙另一个客户,没赚钱但也没损失。
听说这个客户还有来中国,一直都有走货,问了中国这边的供应商,结果可想而知,就是说没钱没钱,说欧洲经济不行,各种不容易。。。。还好我们事前做了调查,是他们公司不行。

邦友回复

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2016-07-07东游西逛

可以到中信保做点出口保险,出点费用,但买个心安。

2016-07-06崽崽

到港一个月没有滞港费吗,楼主这人脉相当广啊
真是佩服

2016-07-06kevinlee

有意思..不错..把风险降到最低....30%定金那 填补了尾款的70%的亏损...

2016-07-06honbak

业务员都怕呀  公司赔钱太多,怎么在公司混呢

2016-05-20东游西逛

可以试试出口前做出口信用保险以规避风险

2016-05-18Dong

是请专门的公司进行资信调查吗?

2016-05-16Linda

最怕遇到这样的客户。