金刚狼
金刚狼 2016-07-22最后更新

外贸业务员到底要具备什么技能

  好像自从开始做外贸开始,每次都会怀疑自己能力是不是太差,所以客户不愿意找你合作,老板对你不满意,自己没事就来偷个懒什么的,慢慢就忘记了作为一名外贸业务员该有的能力了:
我本来一直都觉得要做一名出色的外贸业务员要具备的能力非常多:
1:在公司要学会全部的产品知识,前期准备起码要一个月,上传产品,一般一周后就要在阿里巴巴上传产品,编辑图片以及收集相关的关键词,管理阿里巴巴网站。两周后就要开始写推广函,一般最开始的时候是没有任何客户资料给到你的,你只能自己再网上自己去找客户资源,一般开始就是关键词以及看其他大神的方法,不是很懂,每次发开发信只能发10封不到,肯定是没有回复的。后面开始利用搜索软件,感觉省 了很多的力气,再到后面买了一款收集邮箱的软件,整体的效率又上去了,一天可以发到100封到两百的开发信。
开发信的质量也是花了很多时间去整理,一开始自己的开发信,真的不忍直视,基本没有人愿意回复。
后面再部门经理,以及参考其他人的开发信,开始用现在这份邮件模板,差不多用了将近两个月了吧,在客户比较对口的时候,基本回复能达到1%,但是现在的情况是关键词已经没有更好的贴近潜在客户的市场,所以很难再改善,所以最近一个月都没有回复,只有从linked in 以及阿里巴巴上找客户了。
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,今天先写到这里了,后面有空再写,一直想通过一个平台记录自己的外贸历程,虽然不是很好,但是想让自己见证自己的努力。

邦友回复

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Elsie

我也刚开始做外贸,刚接触是觉得挺难得,好多要学习的。但我坚信自己一定能成功的,一起加油哦