这样做,阿里后台想不好都难

金角
金角 2016-09-22最后更新

嗨,我是金角,今天又来给分享后台心得了。之前有讲到过各种后台优化方案,比如产品怎么发布啊,零效果怎么优化啊,关键词怎么收集啊等等。今天整合所有内容,谈谈现在这个版本的阿里,如何才能有一个比较不错的效果。


先来谈谈我们要达到的预期效果:第一,超过80%的关键词排在首页;第二,高曝光,高点击,多反馈;第三,花的钱尽量少,空手套白狼是最好的。


为什么我会说超过80%的关键词排在首页,而不说达到行业平均或者TOP10平均呢?之前我也分享过,数据管家中的曝光点击是有水分的,只能作为参考而不能作为比较,况且,行业与行业之间,是否用P4P都会对数据结果有很大影响。


无论是29800的基础会员还是金品诚企会员,只要关键词设置合理,优化得当,都能发挥出出乎意料的效果,即使不用P4P,关键词排名进首页也不是难事。不废话,下面进入今天的主题。

第一,信保——排名助推器

可以说现在阿里对推信保已经到了“丧心病狂”的地步了,之前各种宣传,讲座,结果功效不大,没人用,结果没想到最后加到了排名因素中,且所占比例极大。不是有人这么说嘛,就算你优化到了天上,我只要走两单信保就行了。确实如此没错,到那时光走信保,不优化也不行。所以无论骂阿里的也好,只要还开着平台的,想靠着平台开发几个客户的,就请去走信保吧,是在不行,就去外面找人代刷,不走信保,一年浪费起码29800。

推荐措施:每月靠新客户线上下几单信保;或者每月花点钱找人代刷。

常规措施:一个月或者2个月走一单信保,客户下的也好,刷的也罢。

差的情况:从来不走信保,或者距离上次走信保超过3个月了(信保作为排名因素,统计周期为90天)

第二,产品与关键词——平台核心


产品和关键词,说起来内容就多了,下面挑重点的说。

首先是关键词,没有一份详细的统计表格,产品发布就没有章法。今天想到用这个词,明天想到用那个词,殊不知这些词是否能给你的产品带来曝光,也不知道在你发布产品的时候,这个词本身可能已经被发布过10次,甚至20次了。


那么统计表格怎么做呢?我不想提供什么模板,因为本身也没有模板,你只要明白一点,为什么要做这些表格,统计表就出来了。

产品信息统计表:主要用来统计我已经用哪些词作为主关键词发布过了,保证后期发布产品时,不会重复使用同一个关键词。

关键词统计表:主要用来统计公司卖的产品,老外是用哪些词在搜的,这些词在阿里每月有多少人在搜,有多少供应商在用,我的排名在哪。


关键词从哪里来?我个人推荐,先把【数据管家-热门搜索词】里面的所有相关的词去发布一遍,后面稍微有空的时候,再去其他地方找词。


好,统计表也做好了,关键词也找好了,接下来就是发布产品了。最理想的情况就是我们用A做主关键词,B、C为副关键词,产品发布之后,A B C下产品排名都能进入首页。这样的一个产品算是高质量的产品,但是往往没有这么简单,一般我们要求只要A下面,产品排名能进首页就够了,至于B C,我们可以拿来作为主关键词再发布一遍,这样发布3个产品,一般能保证A B C三个词都进入首页。


产品发布需要掌握的几个要点:

  1. 先挑关键词,再写标题

  2. 挑关键词要挑那些排名不好的,排名已经在首页了,再去发没意义

  3. 主关键词在标题中置后,前面加的修饰词要从副关键词,和排名不好的关键词中来,不要去瞎造

  4. 主图照片清晰,美观

  5. 产品信息完善,自定义属性中推荐写固有属性中没有的,像OEM是否支持,Sample是否支持和交期,免费样品是否提供等等。

  6. 产品详情页重点突出你能为客户做些什么,优势是什么。按照【客户为什么要下单给你】,这种思路去做详情页,就不会有错。


理想措施:每天能进入后台打理,修改零效果,访客营销,RFQ报价,经常去发掘新关键词,替换旧产品,统计排名情况

常规措施:一周花3-4天打理后台,发布新产品,修改零效果等

差的情况:后台爱理不理或者没人打理,有空随便发几个产品


第三,基础信息——平台基础


两个地方可以反映基础建站情况:【数据管家-诊断总览】和【产品管理-搜索诊断首页】

实践证明,基础建站情况对排名有着不错的促进左右,所以,一步步按照诊断总览和搜索诊断的要求,一点点把不足的都去优化掉,像公司信息完整度,及时回复率,RFQ每天报价等等,都是轻松可以做到的。


我保证,只要整体评分4星以上,综合排序竞争力在Top20%以上,你的关键词不进首页都难。


理想情况:诊断总览全5星,综合排名超过优秀100%

常规情况:诊断总览4星,,综合排名处于优秀TOP20%

差的情况:总得总览3星以下,综合排名较差或者良好


第四,直通车——曝光捷径


如果以上三方面都做到位了,基本阿里站内的曝光已经被你榨干了,P4P根据公司情况可以不推或者少推。但是如果公司不差钱,或者想最大程度的增加产品的覆盖,增加曝光,从而达到增加询盘的话,那P4P还是有必要去花的。


下面有几点建议:

  1. 日消耗上限充足的情况下,保证大部分关键词首页占据两个名额,P4P排名和自然排名,曝光最大化。

  2. 半日推广,很多公司在用,根据目标市场情况,手动关闭/打开推广

  3. 对于日消耗很低的公司,放弃一些关键词, 或者选择排在最右侧1-2名的位置,一般出价为第五名价格的80%左右

  4. 关键词优化成5星,最简单的方法,用这个关键词重新去发布一遍产品。


P4P曝光和自然曝光确实不是同一量级的,如果不用P4P处在行业均值,那么用了P4P你可能就在TOP10均值了。但是优化好的平台,P4P对于点击和询盘的影响并没有那么多,别问我是怎么知道的,因为我们之前P4P一天花费700.


整个平台提升排名的方向就是这些,另外所有的详细讲解和操作部分都在公众号中,找到并学会所有操作,就可以召唤神龙了,小伙伴们快去吧。好了,今天的内容差不多就是这些,下期见。


仅以此篇,献给那些想把平台做好的朋友。


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2016-09-22Ro.Dai

谢谢楼主分享,学习啦~