leowang
leowang 2017-03-28最后更新

外贸市场的开发周期

外贸市场不是一两个月时间就能开发出来的。外贸是个系统工程,除了价格最重要外,其他的运输和单证交接也是关键。所以绝不像一般交易那么简单:报价格,客户接受就签合同。即使找到了一个有意向的客户,客户也需要时间来了解你,观察你,以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货,并提交单证。因为互不见面相隔千里,这个过程更长。更何况很多时候客户不会买你现成的产品,而需要略加改动,确认销售样品等等。你不但要学习外贸,更要熟知产品知识以便回答客户询问,增加客户对你的信心。
所以,从你开始工作,一直到获得第一个订单,花费三个月到半年时间一点也不奇怪。当然,如果你的产品有绝对的优势,或有机会参加广交会等大型交易会,这个过程可能会短一点。

邦友回复

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peony2008

比较贴切,真是真实的写照,希望楼主坚持自我,相信会有出息~

sunnyy1

确实是如此  坚持下去不容易啊

Wendy

外贸前三五年都是积累的阶段,还是要足够努力,然后忍得住长期低薪的寂寞,才能守得云开见月明

[该账户已经被关闭]

开发客户确实是一个系统规划的工程,不过您这个量上去了,转化率也就明显了

药物客户开拓者

做外贸肯定要有足够的耐心的。3,5个月就成订单的,也不是没有,但是太少了。客户都是长期跟踪跟出来的。当然,如果自己的产品有足够的竞争力,那么周期可能会短一点。

Frank.Mi

外贸的路山高水长,慢慢来

Lisa_cpy

外贸=运气+产品性价比+能力+人品

就是这么逗

那里有什么运气,有的只是辛苦和努力。

于岩磊

外贸是运气+能力

einszwei

做外贸要有耐心 当然还得有运气

鹰眼搜.搜索客户

当然也要有好的客户渠道

鹰眼搜.搜索客户

所以说做外贸就是一个长期跟进的客户