外贸一点通
外贸一点通 2018-07-31最后更新

和客户谈判,拿外贸单子的技巧有哪些?

做外贸的小哥哥小姐姐们是不是在做外贸的时候为许久拿不到单子而感到焦虑呢?那么外贸员工怎样能够拿到外贸单子呢?有什么技巧吗?咱们大伙还是一起来看看下面罗马管家小编的介绍吧:

一、让客户认为他赢了

客户购买的不但是物品,还有服务。让他认为倍受重视和尊敬,十分重要。如果谈判中,咱们的价钱目的达到了,但事后客户认为本人输了,也许以后就不会再与你合作了。

二、知己知彼

要用心收集客户的讯息,弄清客户的需要,客户是贸易商还是工厂,自用还是分销,这决定购买你物品的种类和数量客户网站,社交网络,搜索引擎等都可以碰到大量相关客户的讯息,确实找不到,要抓住机会多问客户,弄清楚方的生意。有人担心问多了客户会厌烦,其实不然,人经常喜欢讨论关于本人或者同本人相关的事情。你表现出于客户的市场,业务,工作室,产品等极大的兴趣,会快速拉近你同客户的距离。

三、不怕客户多说话

客户越是说得特别多,提示降价,表示他物品很感兴趣,员工不用认为太大压力。反而那些不言不语就不回复,或者报价之后无响应的客户,他们也许真的有特别多供应商在比价钱。

四、态度上让大步,实际利益让小步

特别多客户需的是你的态度,而并不是真的价钱大让步。因此,要擅长在态度上让客户感觉到你十分配合,十分诚恳,但考虑到本金确实有困难。

五、心理战

特别多客户故意你态度很生硬,或者十分冷淡,或者装傻,或者装可怜,坚持本人提示,并告诉没商量余地。实际上,这都是他们的心理战。员工作为弱势一方,心理战能够搞成诚意战,则是态度诚恳,十分看重同你们的合作,说一定会和老板争取最好的条件。回头说确实有难处,再装装可怜,什么什么情况,这个是最好的条件了,和老板磨了好久,还被老板骂了一通等。

  于态度非常蛮横的,能够相应的给予还击,冷处理,则是装出无关紧要的样子。这样有的客户看到你这个态度,认为应该价钱到底了。

  六、展现本人的专业客户下单,必须展现出你的专业专业的人,你物品的了解决定了你同客户交流的深度。弄清楚物品,不但是物品的涵概业内手和市场规模等。

  做外贸的时候首要的还是要拿到单子,在拿到单子之前咱们要做好一系列的准备,要多多去弄清楚客户,不可以害怕客户多说话,要多多展现本人的实力,这样才能够拿到更加多的单子。

邦友回复

*低质量的、灌水、广告等回复不会显示。 回复内容