我想做外贸,我该怎么做?

外贸网友
外贸网友 2019-11-19最后更新
如果你从未接触过外贸,你该知道哪些知识:
做外贸有一个“金三角”理论,也就是说,你要考虑的核心问题,包括了:产品、推广、销售;

三个核心环节;简单来理解就是,
我有什么产品?
我怎么找客户?
谁来卖货?

基本上,解决了这三个问题,你差不多已经解决了做外贸路上的主要障碍,至于财税的问题,后续发货,单据的问题,只是外贸业务流程中的环节,跟这三个核心环节相比,思考的占比要小一些;

1、你有什么产品?
B2B类的产品,通常不会像B2C类产品那样,过分依赖用户需求,基本上都是跟着用户的想法走,我想要什么,你有我才买,你没有,我就去买别的,我们可以理解为,用户忠诚度相对不高,因为可对比的产品实在是太多太多,甚至是,他甚至本来不需要,而你通过营销让他买了,至于买完后不后悔,那是后面的事情了;
而B2B不一样,这类客户我们可以理解为“更稳重”,他们采购的货物一般都有非常明确的目标,货值也通常比较大,很多的工业消耗品,一旦他跟你合作,通常他不太会轻易更换供应商,因为那个成本对他来讲也确实太大;
那么,我们有什么呢?
如果你是个工厂,不好意思,也许你真的只能有什么卖什么了,你说竞争太大,同质化了?这个问题,原因很多,比如市场上某个人做什么产品很成功,大家觉得他赚钱了,所以一窝蜂的去做,去模仿,甚至去抄袭,至于你自己是那个被模仿者还是那个模仿者,只能问自己的本心了,总之,这是个死结,解不开。
那么如果你是贸易公司,恭喜你,因为没有工厂的羁绊,你可以有更大的选择,如果某个品类确实已经竞争非常激烈了,你可以继续去选品,多个品类铺开了去做,只是一定要注意贪多嚼不烂的道理,五年前靠着在阿里国际站上铺货的做法已经明显不适用,你选品越多越杂,你需要投入的东西一定是越来越多,所以充分考虑自己的承受能力;
尽量找自己所在地周边的产品吧,例如各类小型食品机械,产地基本上不在郑州本地,而郑州做食品机械出口的外贸公司却有几百家。你可以想象一下,这些老板或者业务员驱车9-10个小时跑一趟厂家是多么销魂的一件事儿,而且这个事儿他可能跑的还不止一趟,最可怕的是,他的产品利润也许根本就不足以补足你的油费过路费。

2、你的推广怎么做?
对于大部分的B2B类产品来说,推广主要分线上线下两种,线下的推广主要就是展会了;线上的推广,大多数也逃不了搜索引擎--谷歌、B2B平台--阿里国际站、社交平台

3、你的销售怎么做?
外贸业务员不好招,并不是说没有人愿意从事这个职业,而是因为,这中间有太多信息不对称的情况;比如,你其实需要的是一些“忠诚于企业”“工资不要要的太高,最好是提成也要的不高”“一个人就可以把外贸的事情全部搞定,不要来烦我”“非常熟悉我的产品和行业的”业务员,但是亲,世界上本没有十全十美的事情,如果没有这么“完美”的人,那你又该怎么办呢?是的,自己培养,考虑下时间成本吧,如果你有“熬三年,做好外贸”的思想准备,你就可以开始招人了;选好产品,对外贸推广有足够的了解和准备,招到合适的外贸业务员,准备好钱,开始干吧!
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