这是一个突然惊喜,但是转瞬悲剧的故事,24小时内发生了。

外贸网友
外贸网友 2020-03-25最后更新
这是一个突然惊喜,但是转瞬悲剧的故事,24小时内发生了。但是他未造成当前任何损失,只是带去了我的一丝希望,这也是疫情下各种悲欢外贸故事的一个小片段。去年参加了秋季广交会,她匆匆而过,但是不经意的一瞥,让她瞬间移步到我的眼前,准确的说,是样衣的面前。她在观察样衣,各个角度,但是我却是在观察她,从她的装束和神情,我能判断来自北欧国家,多年的外贸让我觉得这是一个专业可靠,或是高端,或是知名买家。总之,这就是我判断中的优质客户,这让我精神一振。

不失礼貌的打了声招呼,客户又端详了一遍样衣,如同我们知道的的那种标准问题来了,HOW MUCH? 不问面料,不问数量,我连忙做了大致的介绍,为了稳住对方,我自然降低了MOQ和价格。看的出来,她对款式,价格都还是可以接受,不断的点头。她用手机拍了样衣,也拍了我的名片,对,她不要名片,然后似乎知道我要交换名片,连忙说没有名片,已经发完了,并且急着要走。我连忙说您可以写在我的笔记本上,我可以给您发一些新款式和新面料,毫无疑问的,标准式的回答来了,我有需要会联系你了,那一瞬间,我有点失落,仿佛错过了什么。

广交会回来以后,该发的邮件发了,没有发过的名片邮件也收到了,就是没有等到,一直早年底,我知道希望渺茫了。年底如果没有做推销样,下一年基本算是失去了,可是那种有力无处使的感觉真的让人很无奈,我仍然觉得她是广交会为数不多的的优质潜在客户之一。前天晚上,和儿子在玩军棋,间隙之下,刷了一下邮箱,刷的声音在我们外贸人听起来是很悦耳的,当然,现在情况下,是好事还是坏事就让人难以猜测了。

是她,附件里是我的样衣和名片照片,她来找我了,我好像等来了一世纪来自北欧的缘分,更主要的是她全面CC邮件给她的同事,介绍了各个部门的负责人,当然在我们看来,这其实比较程式化,没有特别多的亮点,但是重点在于她要重启2020冬季的计划,我有点懵,有点晚了,细看之下,她要启动其中一个系列,而这个系列却是我的强项。广交会上价格虽然略微偏低,但是可以做的下来。认真的浏览了她的子品牌网站,拥有几十家的店铺,款式定位也比较中高端,我觉得这确实是个不错的客户,至少不是我们想象的那种靠价格拼杀的客户,这是一个可以赚取某些附加值的客户。洋洋洒洒的写了一大堆的邮件,认真又仔细的回复了她的所有关注的问题,等待着客户的好消息,在这艰难的外贸形势下,这算是一个不小的惊喜。

然后转折来了,凌晨起来,程序化的刷一刷邮件,结果看到了她的邮件,我想机会来了,结果里面的内容让我瞬间沉入谷底,这是最坏的消息,她的老板宣布了企业的破产,摘取了一段:It is with great sorrow I must tell you ****** has gone bankrupt from yesterday.也就是说在我邮件发出去的24小时内,公司宣布破产了,这的确是够迅速的,也够保密的,在他采购主管发出合作邮件后的24小时内,难道她没有提前给团队出一些信息嘛?我知道最伤心的是她的老板和他们的500名员工,还有现在正在合作之下却没有出货的供应商。
我没有任何损失,但是失去了我认为的一次合作机会,当然这是暂时的。

这样规模的企业,破产不代表破灭,也许在不久的将来就有专门的公司收购重启业务,我也还有机会,无论她们去往何处,我有了他们的联系方式,未来的某个时间段还有合作的机会。
上班一来,认认真真的发了一封安慰邮件,当然,也给出了我的联系方式,奢求在某个时间,某个地点还有再次联络的机会。

昨天浏览了一些新闻,本地有些企业的某些取消的各类订单,他们的损失该是几十万甚至上百万美金。覆巢之下,焉有完卵,没有来自世界各地的采购需求,就没有外贸人生存的机会。
只能期待疫情尽快过去,重新恢复欣欣向荣的外贸局面。这个时间,不会很短,但是希望一直在,大家一振作信心吧。
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2020-03-25Vivek2

但愿疫情早日过去 加油

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