外贸新手关于FOB求指导

外贸网友
外贸网友 2020-04-03最后更新
今年刚转来公司外贸练手,该客户交易方式一开始为CIF,由于和同事发生矛盾现在换我对接,对接后改为FOB,30%预付,70%见提单付款。但是船公司均有对方掌控,而是发货前几天出一个放货保函(由船公司签发给我具体内容为由我公司确定提单流向),然后在船快到岗才催促他客户货款,他客户打款以后才会给我公司打款,总感觉怪怪的。特别是这次,船开后催了几天才把放货保函给我,是不是这样的风险特别大,应该怎么婉转的纠正呢?有没有大神指导下,谢谢!
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2020-04-03alisa6

严格来说,于家,FOB总会比CIF风险大,因为舱不由你订,存在FOB指定代理与它的客户(家)勾结放货的可能——哪怕这种可能较小。 若要治本,则应与客户积极沟通,尤其在服务和价格上(客户想做CIF无非就于这两点),争取把FOB改回CIF。 当仍然执行FOB条款时,既然FOB指定代理还有向你发送放货保函、需你签章确认,证明它还是规范操作的。至于是在船开之前还是之后,你不必过于纠结。当然,如果目的港是东南亚、日韩的,几天就到了,保函还是要尽早给你,以免延误放货在目的港产生仓租柜租。这点你可以适当提醒代理,站在客户的角度上,而不是你的角度上,这样彼此就释然了。