我们和国外批发商合作应该注意哪些问题？

2020-05-11|102次阅读|开发技巧

在上期，我们说到了供应链角色中的批发商，他区别于纯贸易的进口商，并不是专门做进口的，但是他的进货渠道多且杂，有些产品从当地厂家购买，有些产品根据需求进口。那么我们出口给国外批发商的时候，应该注意哪些问题？

一、价格、质量、交货期

首先无容置疑，是货物的价格。很多外贸朋友会说，批发商并不是那么在意价格。其实不然，比如有一些国外的批发商客户也会跑到中国来参加展会；或者是到阿里巴巴上去给供应商发一些询盘，询问价格等等。其实价格方面，批发商也不是没有要求的，只能说相对于纯贸易的进口商而言，有一部分客户对价格不是那么在意。

其次是产品的质量，可能相对于分销商而言，批发商对于质量的要求没有分销商/品牌制造商那么高，但是也是我们需要注意的。

再者是交货期，这一点也是非常重要的，这其中会有一些像季节性的问题，例如：国外的圣诞节、万圣节，节日期间有些产品是有明显的季节性销售旺季的。所以根据季节性商品的特性，在和国外供应商合作的时候，交货期就显得尤为重要。

二、付款方式

作为一个批发商来说，考虑到资金流转和转嫁风险，他通常会给自己下游的零售商客户一定的账期，那么也就意味着批发商从中国供应商这里也获得账期。比如说：批发商客户希望可以做到OA30天，也就是收到货以后30天再付款，而不是采取现款现结。或是像DP、CAD、LC远期这种对他比较有利的付款方式。

三、产品的包装方式

产品的包装方式的话，有两个方面需要注意。

一方面，通常我们都知道，如果合作的是品牌商或者制造商的话，他们有自己品牌的情况下，产品的内包装上面会贴上对应的品牌标，外箱包装上也会印上品牌的标识。对于批发商来讲，他没有自己的产品品牌，但是通常会有一个公司的流通品牌标识，比如：在外包装上打上自己的公司Logo或则公司名，这样的一个标识带品牌。

另一方面，产品可能批发商会让你打托盘供应，例如：木制托盘、塑料托盘。托盘供应正常来讲是供应商供应的一种比较常见的方式，分销商把货以托盘的形式，大批量卖给批发商，再由批发商把这些货以纸箱的形式卖给零售商，最后零售商再把产品以包装的形式卖给最终的消费者。这样的一个过程中，大批量买货的话，托盘供应的货物卸货快，叉车、小拖车都可以直接运走，不需要一箱箱搬运，而且货物到达供应商仓库的时候，可以直接上架，整理起来也特别方便。所以可能有些批发商会问你是否可以提供带托盘包装的货。

四、保质期

对于批发商而言，他需要大量的去买进货物，目的是为了能够获得一个更好的折扣价，买进之后放到仓库储存起来，再慢慢一点一点卖掉，这需要一个周期过程，所以产品的保质期会直接影响到货架的生命周期。特别是对于某些行业的产品来说，批发商会比较看重保质期，如果你的产品保质期比较短的话，可能批发商对这方面有所顾虑。

最后，再提一点，供应商的产品线是否丰富，这点也很重要。大家都知道批发商要批发的货物产品种类很多，需要去购进各种各样的产品来卖。所以在同等条件的情况下，产品线丰富的供应商和批发商合作的机会更高，因为这类供应商也会更受批发商青睐。

我们和国外批发商合作应该注意哪些问题？

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