外贸SOHO不是每个业务都能做，判断标准在这里！

2024-05-10|36次阅读|开发技巧

SOHO作为一种低门槛、小成本的创业方式，受到了外贸从业者的广泛欢迎。然而，并不是所有外贸从业者都适合做。即使门槛再低、成本再小，也存在一定的风险。

如果你仅仅因为SOHO时间自由、SOHO干一点吃一年等这类的想法，建议还是不要干SOHO，安心找个班上吧。对于真心想要尝试SOHO的外贸员，下面分享一些做SOHO的“槛”，来看看自己是否真的准备好了。

1、供应商/客户
将供应商和客户放在首位，相信大家都能理解其重要性。在做生意时，拥有客户至关重要，没有客户意味着没有生意。同时，即使有客户，若没有可靠的供应商也是不行的。其实相比客户，寻找一个可靠的供应商更具挑战性。

在做外贸业务员的时候，公司通常会有专人负责与供应商沟通，即使出现问题，大多数情况下也能得到公司的支持。但是对于SOHO来说，情况完全不同。大部分的供应商并不会把你看的很重要。如果订单真的出现了产品问题，很多供应商会采用软处理的方式一点点消耗你以及客户。而一个靠谱的供应商会积极配合你找出问题解决问题。

如果你现在有这样一个靠谱的供应商，换厂就需要慎重考虑。不要为了那1-2毛的利润而轻易更换供应商。只要利润保持在正常水平，就不要轻易改变。

2、产品
做专而不做泛。不要试图通过增加产品种类来增加订单量，这样只会分散你的优势。如果很多产品还需要你找供应商来帮你做，那你很难生存下去。

不要试图涉足自己不熟悉的领域，因为要了解一个新事物需要花费大量时间。而对于SOHO来说，时间是非常宝贵的。而做专，才是客户选择你的原因，也是你的优势所在。

3、找准切入点
你是否明白：在市场上，同类产品竞争激烈，客户为什么会选择你？

现在的市场已经不同于十年前，更加理性（看重价格、质量）。市场上有很多同质化的产品，但为什么客户会选择你？是因为质量、服务、价格、专业性还是其他原因？你需要明确让客户选择你的理由。这个理由就是你的卖点，也是你立业的关键。

4、资金和决心
SOHO虽然创业成本低，但是日常需要花钱的地方还是不少的。比如生活开销、订单操作资金、样品费等。预估开支X1.5=实际开支，确保有足够的资金储备。

资金只是一方面，决心同样重要。如果你下定决心要从事SOHO，就不要轻易放弃，不要想着失败后再回去做业务员。那不是你的退路，因为即使你回去，也不会适应为别人工作。

当然，相对于SOHO，如果有机会担任业务经理或市场经理等职位，也值得考虑。但请记住，如果公司发展遇到瓶颈，需要你去突破，但又不给你总经理的职位，那么最好不要接受。如果你接受了，你可能只会成为公司的工具，甚至可能会被当成"卸了磨的驴"给淘汰掉。我就曾经有过这样的经历。

5、运气
虽然运气是一种玄而又玄的事情，但确实存在。关键是要保持足够的努力和不放弃的精神，相信总有一天你会成功。

说了这么多，最后我想引用一位SOHO老鸟的一句话“与其抱怨，不如将抱怨的时间用来努力”。

外贸SOHO不是每个业务都能做，判断标准在这里！

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