【视频】如何查阅外贸公司的贸易伙伴

发布时间 2019-10-22 17:17:38 浏览次数 2885次


用户可以通过外贸公司的贸易伙伴版块,快速查阅目标公司的所有贸易伙伴,在监控竞争对手的同时,争取更多的优质客户。

利用强大的数据处理能力(汇总、统计、合并、清洗),不仅大大提升工作效率,同时也大大的节约了时间和人力成本!
(举个栗子:如果一家公司有1000笔交易记录,如果要从这些数据中提取所有的贸易伙伴,一个人估计需要2-3天的工作日。那么5000条、10000条,...呢? 想都不敢想。)
 
-----------------------------这里是华丽的分割线,告诉你贸易伙伴模块的数据的使用场景--------------------------

在实际的业务开发中,贸易伙伴数据可以帮助我们什么?
找到精准潜在客户,创建销售清单
在已知竞争对手的贸易伙伴中,我们可以很轻松地找到许多潜在的客户。当然不是所有的客户都是我们的目标,所以我们要进一步通过双方的采供交易记录,筛选出与我们产品相关的采供商,这部分采供商就是我们的目标客户。将筛选出来的目标公司按照交易时间、交易次数、是否包含联系方式等维度进行筛选排序,建立一个独有的客户清单列表,优先开发优质的客户。
掌监控竞争同行
在竞争激烈的外贸市场中,如果能及时掌握同行们的市场行情,也就意味着我们在抢占市场的时候,更能占据主动的位置。小编看来,最直接的方式是查看竞争同行和客户的交易记录。通过双方的交易记录,我们可以监测到竞争同行的业务主要都分布在哪些地区?对应的产品、交易量有多少?报的什么价格?依据以上的统计分析数据,可以很好的调整自我的产品和市场营销策略,主动抢占市场。
维护已合作的客户
相信很多公司都经历过:合作多年的客户突然断约!库存的产品没有合适的销路,造成巨大的损失。我们应该怎么规避这种贸易风险呢?其实维护好合作客户的前提是要满足客户的需求,但是合作渠道多的客户,本着“货比三家不吃亏”的心态,不会主动把真正的诉求透露给你。所以这个时候,我们就可以通过客户和贸易伙伴双方的交易记录,主动找到客户的诉求。在后续的合作中,为客户提供合适的产品和报价,争取更多的订单。
把握开发时机与营销利润
通过查看目标公司与他的贸易伙伴的交易记录,我们不仅可以判断出目标公司的采购实力,还能掌握目标公司与其贸易伙伴的交易周期以及量价信息。

例如:一家美国的采购商常年固定在3月份和5月份进行采购,今年以单价$50在贸易伙伴那里采购了两批货物,生成了两笔提单交易记录。那么在之后的开发的过程中,我们可以选择在3月份和5月份这两个最佳的开发时机联系客户,大大提高开发客户的成功率;在询盘的时候也可以参考$50进行报价,最大化我们的营销利润。

如果您还有一些关于海关数据中,贸易伙伴数据的使用心得和技巧,不妨和我们一起交流下。。。