跟进不同质量的客户，得到的收获也是不同，重点跟进比较优质的客户，自然也是事半功倍的。但在未深入沟通了解前，无法得知客户是否优质，这个该如何判断？
前段时间，公司新人小刘就对这个类似问题问过我，说最近接到一个“Công Ty Tnhh Sumidenso Việt Nam”越南公司的询盘，询盘客户对产品质量要求比较高，还要我们寄送样品，但是订单量却不是很大。经过小刘的询问知道，客户之前的供应商因为产能和质量问题打算更换。
因为我们是做塑料制品出口的公司，单价很一般，其实是不太想做的。但看的出来，小刘其实是很想抓住这个客户的，但又怕花费太多的时间最后却一无所获，对于这样的客户他问我有没有必要花时间重点跟进？
新人态度端正，不放弃的出发点是好的，而且新人一开始就能做大客户业务代表，那自己将来的外贸之路会很好走，但是新人资源匮乏，如何根据有限的条件判断客户是否优质呢？我们可以从以下几步进行分析。
第一步：根据采购商的客单价
采购商每笔订单的客单价，决定了我们的盈利。举个例子：一个公司有A、B两个业务员，产品单价都是24美元，A是给客户推2400件起订，B是给客户推2000件起订。最后都是完成了12000件，A用了5个订单完成，B用了6个订单。那客单价肯定是A的高。如果客户每单订货量都不大，但订购的次数却很多，最后结算时我们可能会赔钱。
因此我们可以通过“外贸邦找客户”小程序，查看“Công Ty Tnhh Sumidenso Việt Nam”每笔订单的单价、数量、总价。计算出客单价，看是否符合公司的要求。
第二步：看是否是第三方
有些外贸公司往往会委托第三方的货运代理公司负责货物的交易。如果与我们的交易对象是这些货运代理公司的话，我们再怎么努力跟进也是徒劳的，因为他们没有决定权。因此在我们的工作中明白与我们交易人的类型是至关重要的。
要想了解交易人的类型，最简单的方法就是通过客户的官网了解，一般货运代理网站会与外贸公司网站会有很大的差别。如果不知道客户的网址，可以通过“外贸邦找客户”小程序中的联系方式功能获取，也可以直接通过Google搜索公司名查询。
第三步：分析客户的采购频率
客户的采购频率也是判断客户是否是优质客户的一个标准。有些客户声称自己是大客户，并且第一次下的订单量也是比较大。这时你可能认为这时一个大客户，为了留住客户你就会把价格要的很低，但事实确是，他们厂要装修才需要采购该产品。这次订购完下次就不知道什么时候了。
对于上面的这种客户，我们可以通过查看客户的所有塑料进口的提关单，了解客户的采购频率。如果客户上次的采购时间是一年前甚至是两年前，对于这样的客户我们还是要做好只做一次生意的打算。
第四步：查看客户的供应商信息
通过查看分析客户的供应商情况，看看他目前正在和哪些同行合作，供应链是集中还是分散、是稳定还是多变，从而判断该客户是否为优质客户。
采供真人
