外贸企业是否需要购买海关数据

2021-12-28|1169次阅读|数据开发课程

海关数据是外贸企业获取客户的一种方法,市场面也有不少出售海关数据信息的,但是企业使用或者购买海关数据的目的却不尽相同,有的侧重海关数据中海外采购商的联系方式,拿到联系方式直接联系沟通,有的企业是为了获取行业信息,甚至是对手的信息,需求不尽相同。所以企业在购买海关数据前需要先了解自己的需求,根据自身需求找海关数据。



了解自己需求,有目的的去选择海关数据,如果你有以下这些想法,不建议你去从海关数据中开发客户,因为你根本就不明白海关数据开发客户的原理。
 
一、认为买到海关数据就是买到联系方式
如果购买海关数据只是想购买联系方式,建议大家不要去买海关数据,直接买询盘得了,需求明确还容易成交。
 
二、觉得海关数据上的信息不准确,是虚假信息
如果通过海关数据获取的联系方式你需要明白以下几个问题:联系方式是谁的?联系方式的时效性、有效性如何保证? 联系方式有多少?这些可能都将是一个问题。
 
为什么这么说呢?只要做过外贸申报工作的都应该清楚,单证的客户联系方式是选填项,企业一般为了不让客户信息泄露,有经验的申报工作者就不会填写,提单上的电话也只是为了方便通关和提货使用,这就是为什么不少外贸企业抱怨买的海关数据联系方式不精准之类的,可能就是不明白海关数据的意义吧。时效性、负责人可能已经离职之类的。
 
三、买到海关数据就能直接批量找到潜在客户
最开始的提关单,海关数据的信息量庞大复杂,需要人工筛选提炼后汇总,已经是经过技术端的修整优化了一版了。 后面需要自己去筛选适合客户群,针对的获取联系方式跟进。
 
先通过客户的进口记录,如采购数量、价格、日期、原产国等,重点筛选一批适合自己工厂(如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群,再针对性地找出这些客户的联系方式,然后在了解客户采购基础的情况下,有针对性给客户发邮件,打电话。
 
当然如果你看重联系方式。建议可以使用外贸邦海关数据+社媒soso采集工具相组合方式来开发客户。社媒soso是一款通过公司名、网址、产品名自动搜索全网主流搜索引擎和社交媒体,一键深挖公司关键人邮箱、职位及社交账号。通过社媒soso开发客户,开发效率提升不止10倍。 外贸邦海关数据和社媒采集工具相辅相成,用海关数据找客户和分析客户,用社媒soso采集联系方式。通过这两种工具相结合的方式开发客户,使拓客更轻松。

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