找到潜力市场,如何判断是否值得进入

2021-12-21|378次阅读|数据开发课程

上期小编通过海关数据、Google趋势图等方式如何找到潜在市场做了说明,那么在拿到结果后,又该通过什么样的方式去判断这个潜在市场是否值得进入呢?尤其是对业务开拓新的市场和大咖做投资而言,了解到这些判断依据尤为重要。


判断一个市场是否值得进入,主要有两个因素构成:该市场的产品类型和价格组成。了解产品类型可以帮我们判断产品在该市场能否适应市场,了解价格可以帮我们判断产品定价是否有竞争力。有了这些数据的支持才能更清晰的做策略计划。下面小编就来说一下调查指定地区的产品类型及价格的2种方法。


方法一:海关数据查询

使用海关数据获取市场贸易信息是很高效的方式,在外贸邦找客户的小程序中搜索输入产品名称,选择贸易国“美国”。这时我们就可以查到很多采购商的名字。

然后查看采购商的提关单,通过提关单了解采购商的采购数量、单价、总价,分析我们的产品是否可以在客户市场拥有竞争力。通过对比价格能帮助我们更好的制定产品销售策略,使我们能更快的吸引客户开拓市场。
 
在提关单供应商中,我们还可以了解到我们的竞争对手有那些。方便我们后期了解竞争对手的状况。

在搜索统计完上面的客户信息后,还可以通过贸易伙伴了解所有与该客户合作的供应商名称,方便我们更直观的了解供应商情况。                       

 

 

重复操作多看几家交易量大,或者采供比重高的具有代表性的公司,汇总数据样本绘制成表格,就可以大致看出现阶段某一市场的交易是否和自己匹配。


方法二、假扮客户进行询盘

我们可以带入目标区域客户的角色,对竞争对手询盘。以买家/合作客户的身份对竞争对手询盘,通过这种方法我们可以了解到竞品的外观、工艺、价格、服务等信息。如果你不知道竞争对手是谁,可以从方法一提及的小程序搜索提关单获取。


采用询盘的方式我们还可以掌握竞争对手比较详细的销售策略。在询盘是意图不要太明显,如果询盘的意图太过明显让竞争对手产生怀疑,你收到的最后可能是虚盘。询盘的方式有很多,可以通过竞争对手的独立站、B2B平台、跨境电商平台等进行询盘。 
               
       

相关文章


咨询热线:021-64033826(周一至周五 9:15-18:00)

关于我们 联系我们 网站协议 隐私政策 招聘信息 广告招募 采购商 供应商 公司报告 行业报告

©2010-2022 外贸邦版权所有|虹梅路2007号远中产业园3期1号楼705室