找客户的联系方式,这两个工具必不可少

2020-03-30|1074次阅读|开发技巧

很多小伙伴开发客户,常常会面临一个问题——找不到关键人的联系方式。



一般我们都是通过Google搜索、黄页、阿里国际站、展会等渠道,查找客户的联系方式。但是邦邦发现找到的联系方式并不精准,例如:使用Google搜索,由于当地邮箱、通用邮箱种类很多,无论是使用当地邮箱后缀、还是产品关键词+通用邮箱后缀,搜索到的邮箱都不够精准。并且我们无法进一步验证这些邮箱的准确性。

再比如小伙伴经常使用的黄页和展会名单,黄页的数量较多,想查找一家公司,我们要一个一个网站搜索,查找起来费时费力;现在的展会采购商名录也是比较泛滥,上面的客户基本上已经被邮件“轰炸”好几轮了,所以我们发的邮件不可避免会被拒收或屏蔽。

基于上面提到的查找渠道,邦邦收集了小伙伴部分采集邮箱的方法:
1、@+公司官网后缀,例如:搜索“xxx@ Merconcoffee.com “
2、产品关键词+通用邮箱后缀,例如:搜索toy @hotmail.com 
3、国家当地的邮箱后缀,例如:墨西哥xxx@prodigy.net.mx  ...
4、黄页采集,例如:www.europages.cn、www.thomasnet.com
5、参加行业展会的采购商资料,或者产品关键词+show搜索网站
………
找个联系方式真的要这么繁琐吗?

找客户联系方式是一个周期长而又重复的工作,按照上面的方法采集的公司联系方式,其实是不能直接使用的,需要进一步验证联系方式和联系人。如果大部分的工作时间用在搜索公司、验证筛选联系方式的话,可想而知开发客户的效率有多低。那么我们还能从哪查找公司的联系方式呢?其实还可以从贸易数据中直接获取公司的联系方式,今天就跟邦邦一起来看看吧!

一、官方联系方式
部分公司在报关的时候,会在海关原始提单中留有官方联系方式。外贸邦提取了这部分数据,小伙伴可以在联系方式模块中,直接获取公司的联系方式,找到关键职位的联系人。数据来源于海关提单,官方真实有效的数据信息,不用花费多余的时间验证联系方式。

那有小伙伴要说了:“我用Google搜索验证贸易数据上的联系方式,发现有些联系方式也不精准,并不是销售人员的。”当然,贸易数据也会出现不精准的情况,比如:去报关的不是公司的销售,可能只是执行工作的人员,所以留的联系方式不精准。还有一种情况,原始提单没有联系方式。针对以上两种情况,验证联系方式的准确性的工具就必不可少了。

二、邮箱采集软件
细心的小伙伴会发现,邦邦在上面说到了部分公司,那查找原始提单没有联系方式的公司应该怎么办呢?我们可以使用邮箱采集软件—社媒搜搜,利用公司名称、产品关键词或者官方网站进行全网搜索,通过Facebook, LinkedIn, Twitter等社交媒体平台渠道深挖更多联系方式,并从中筛选出合适的联络人及联系方式。

至于如何精准找到关键人和验证联系方式?邦邦有妙招。小伙伴有没有发现在官方联系方式中,我们可以看到联系人以及职位。这个职位(Title)就是我们判断目标联系人的关键。这个方法在【社媒搜搜】中体现的淋漓尽致,通过Facebook、LinkedIn、 Twitter等社交媒体平台上,我们可以找到更多职位的联系方式,同时还能验证查找的联系方式的准确性、所属职位,以及其他有效的联系方式。

现在网上能找到的联系方式,基本上已经被多次重复使用,发开发信被拒信、被屏蔽再正常不过。但是只有把开发信发送到关键职位人的手中,我们开发的第一步才算是完成。所以邦邦认为快速精准找到公司关键人的联系方式,不仅能比别人早一点联络客户,还大大提升了工作效率,进一步实现精准营销。

如果您还有一些查找联系方式的小窍门,不妨与我们一起交流。


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