外贸业务中，最关键的环节之一就是“收款”。很多订单看似谈成了，但真正决定利润是否落袋的，其实是付款方式。付款方式选得太强硬，客户不愿合作；选得太宽松，自己又容易
开发技巧|5次阅读广交会第二期已经开始了，不知道参加第一期的邦友，效果有没有达到预期。 展会累是一定的，但结束并不代表可以休息，后面的跟进更为重要，这也是决定最后是否能成单的关键
开发技巧|20次阅读在外贸工作中，效率和信息获取能力，往往直接决定你能不能比别人更快拿下客户。 一个好的工具，不只是“省时间”，更重要的是——降低开发难度、减少试错成本、提升专业感
开发技巧|29次阅读在外贸工作中，产品再好，也不会自动帮你成交。订单本质上是“谈”出来的，而这一环，往往决定了你能不能成单。
开发技巧|29次阅读做外贸业务，最忌讳的就是“急”。不管是表面上的催，还是内心里的焦虑，都会被客户感知到。而一旦客户觉得你“急”，往往会给你贴上：不专业、不稳定、不可靠的标签。
开发技巧|23次阅读很多人做外贸邮件，有个误区“发了 = 做了”。但真实情况是没打开、没回复，等于没发。所以真正要看的只有两个指标“打开率和回复率”。
开发技巧|34次阅读给客户寄样，本来是外贸里再正常不过的一件事，但很多人都踩过坑：货寄出去了、钱没收回来，甚至还要再掏一笔退回运费，直接亏两次。
开发技巧|24次阅读在外贸中，客户对样品满意却迟迟不下单是非常常见的情况。很多业务员这时会直接问一句：“您考虑得怎么样了？”
开发技巧|36次阅读很多时候，一个客户是否靠谱，从一些公开信息中就能看出端倪。但问题是如果冒然去问客户公司规模、成立时间、采购情况，很容易让对方产生警惕，甚至影响合作关系。
开发技巧|50次阅读假期结束啦，各位外贸邦友们复工如何？ 是不是有点“不在状态”，不知道从哪下手。别慌，今天就给大家整理了超实用的复工干货，一条条说清楚，照着做准没错！
开发技巧|22次阅读很多外贸人在开发客户时，一上来就猛讲产品优势、价格优惠、起订量低……，然后就等着客户回复，情况往往是客户不回复了。
开发技巧|36次阅读邮件是外贸人常用的沟通工具，每天发几十封甚至上百封，回复的却寥寥。时间久了新人小白极易产生挫败感，但这并不是不能改变的，通过一些学习或小技巧可以快速改善。
开发技巧|51次阅读这个时间不少工厂/公司基本已经进入停工、清尾单状态，下周更多是“收尾 + 放假前准备”。 那放假前最后一周，外贸人到底要做哪些关键工作？
开发技巧|38次阅读同样是8小时工作时间，有的外贸人被各种政策、单证、查询问题反复打断；而有的外贸人用工具几分钟就能搞定，把更多精力放在真正能带来订单的事情上。
开发技巧|69次阅读在外贸谈判中，付款方式往往是最后一步，但也是最容易翻车的一步。很多外贸人会误以为前面的价格、产品、交期都谈好了，订单就“稳了”，付款方式不过是走个流程。
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