海关数据要想用出效果，这些技巧要知道

2023-12-01|233次阅读|开发技巧

对于大多数外贸从业者而言，海关数据并不陌生。利用海关数据进行客户开发、市场分析和行业趋势观察，是外贸人高效拓展海外市场的必备工具。本期文章从几个角度来跟大家分享有关海关数据的使用技巧，希望能帮大家打开思路、拿下订单。

技巧一：找客户

直接搜索找客户
海关数据提供了三个维度的搜索，分别为产品名称、公司名称和HS编码。我们以产品搜索为例进行演示。在产品搜索框中输入“led light”，然后选择采购国为美国，交易日期设置为一年，采购区域为中国。这样，我们就能找到45470个在过去一年内曾采购LED灯产品的美国公司。

为了使搜索结果更为精准，可以设置更多筛选条件。需要注意的是，产品词的语言需要根据搜索国家的语言进行变换。

同行查询找客户
通过海关数据查看同行信息，不仅可以跟踪分析同行的出口情况，还能了解其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。还可以通过其“贸易伙伴”信息了解同行所有的合作客户情况，对于近期有新增的贸易伙伴，我们可以重点跟进。

类比查询找客户
以假设您是一家制造太阳镜的外贸企业。除了光学仪器的零售和批发商要外，是不是很多女装用品分销商和饰品经销商也需要。通过这个思路的扩展，结合海关数据，我们可以全面搜索这类潜在客户资源，确保能开发到更多的客户。

技巧二：分析找联系方式

找到目标客户后，我们需要对客户进行数据分析，以了解其采购规律、供应商区域分布、采购价格等。通过这些数据，我们能够找到适合我们的买家客户。

以图表所示的Imran Imports Export为例，这家印度采购商在2022年11月至2023年2月期间采购LED灯的次数和数量呈现明显增长，其主要供应商为中国企业。目前来看，这是一个较为优质的客户。

在确定目标客户后，我们可以点击【联系方式】获取客户的联系方式：

另外，也可以点击雇员邮箱，利用工具采集社交媒体上职员的联系方式，包括邮箱、电话、地址等信息。

不仅如此，系统还可根据职位自动筛选出采购人员，以便快速找到最关键的买家决策人。

最后，客户开发应注重实时性，数据开发也不例外。为了确保数据的真实有效性，建议在使用海关数据时尽量查看近两年的公司贸易数据。作为贸易时代的产物，海关数据的使用确实可以在一定程度上提升外贸人的工作效率和开发效果，值得每个外贸从业者深入了解和应用。

海关数据要想用出效果，这些技巧要知道

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