外贸SOHO不是每个业务都能做,判断标准在这里!

2024-05-10|23次阅读|开发技巧

SOHO作为一种低门槛、小成本的创业方式,受到了外贸从业者的广泛欢迎。然而,并不是所有外贸从业者都适合做。即使门槛再低、成本再小,也存在一定的风险。

如果你仅仅因为SOHO时间自由、SOHO干一点吃一年等这类的想法,建议还是不要干SOHO,安心找个班上吧。对于真心想要尝试SOHO的外贸员,下面分享一些做SOHO的“槛”,来看看自己是否真的准备好了。



1、供应商/客户
将供应商和客户放在首位,相信大家都能理解其重要性。在做生意时,拥有客户至关重要,没有客户意味着没有生意。同时,即使有客户,若没有可靠的供应商也是不行的。其实相比客户,寻找一个可靠的供应商更具挑战性。
 
在做外贸业务员的时候,公司通常会有专人负责与供应商沟通,即使出现问题,大多数情况下也能得到公司的支持。但是对于SOHO来说,情况完全不同。大部分的供应商并不会把你看的很重要。如果订单真的出现了产品问题,很多供应商会采用软处理的方式一点点消耗你以及客户。而一个靠谱的供应商会积极配合你找出问题解决问题。
 
如果你现在有这样一个靠谱的供应商,换厂就需要慎重考虑。不要为了那1-2毛的利润而轻易更换供应商。只要利润保持在正常水平,就不要轻易改变。
 
2、产品
做专而不做泛。不要试图通过增加产品种类来增加订单量,这样只会分散你的优势。如果很多产品还需要你找供应商来帮你做,那你很难生存下去。
 
不要试图涉足自己不熟悉的领域,因为要了解一个新事物需要花费大量时间。而对于SOHO来说,时间是非常宝贵的。而做专,才是客户选择你的原因,也是你的优势所在。
 
3、找准切入点
你是否明白:在市场上,同类产品竞争激烈,客户为什么会选择你?
 
现在的市场已经不同于十年前,更加理性(看重价格、质量)。市场上有很多同质化的产品,但为什么客户会选择你?是因为质量、服务、价格、专业性还是其他原因?你需要明确让客户选择你的理由。这个理由就是你的卖点,也是你立业的关键。
 
4、资金和决心
SOHO虽然创业成本低,但是日常需要花钱的地方还是不少的。比如生活开销、订单操作资金、样品费等。预估开支X1.5=实际开支,确保有足够的资金储备。
 
资金只是一方面,决心同样重要。如果你下定决心要从事SOHO,就不要轻易放弃,不要想着失败后再回去做业务员。那不是你的退路,因为即使你回去,也不会适应为别人工作。
 
当然,相对于SOHO,如果有机会担任业务经理或市场经理等职位,也值得考虑。但请记住,如果公司发展遇到瓶颈,需要你去突破,但又不给你总经理的职位,那么最好不要接受。如果你接受了,你可能只会成为公司的工具,甚至可能会被当成"卸了磨的驴"给淘汰掉。我就曾经有过这样的经历。
 
5、运气
虽然运气是一种玄而又玄的事情,但确实存在。关键是要保持足够的努力和不放弃的精神,相信总有一天你会成功。
 
说了这么多,最后我想引用一位SOHO老鸟的一句话“与其抱怨,不如将抱怨的时间用来努力”。


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