别再说找不到客户了，这些领英的开发客户技巧快来学起来

2021-11-27|381次阅读|开发技巧

Linkedin（领英）大部分做外贸的应该都比较熟悉。大部分外贸员可能只是通过领英找联系方式，并没运用其他的功能。Linkedin作为全球知名的职场社交平台，目前注册会员已经超过7.2亿，会员遍布200多个国家和地区。因此我们的客户大部分都会使用。

通过Linkedin我们可以很快的和客户建立联系，同时领英具有推荐机制，当我们跟行业内的目标客户建立联系后，我们就可以和目标客户的人脉圈建立二度关系网。领英也会不断推荐相似的朋友，随着我们不断的运营，我们的潜在客户会越来越多。因此领英对我们开发客户是很重要的。

那外贸员如何利用领英开发客户那？下面我们一起来看一下吧。

建立500+的connections
对于刚注册新号来说，建立connections的主要途径是通过LinkedIn的搜索功能，通过搜索发现潜在客户建立联系。新账号对客户开发难度比较大，很多新人注册后发的connection回复的却很少。有些人做了一周或一个月发现没效果，就放弃了说LinkedIn没用。对于新号前期是看不到效果的，因此我们要坚持做。其实我们可以通过一些小技巧来帮助我们增加客户的通过率。

1、免费的领英账号在搜索时会有一定搜索限制，免费的账号会限制一定的搜索量。因此在前期我们可以尽量与行业里的名人建立关系。因为一般这些名人关注的人或被关注的人都与行业相关，所以当我们和这些人成为好友，那他们的好友就会成为我们的二度人脉，这些二度人脉会更利于我们开发客户。

2、当我们发送添加请求后，客户肯定会浏览我们的个人展示页面。通过查看个人展示页面决定是否同意我们的请求。因此完善好个人主页信息是非常重要的。在创建时可以多发一些行业内的文章，同时个人主页的基本信息要尽量完善。这样更有利于我们添加客户时，增加通过率。

在500+connections之前只做一件事
在刚开始做领英账号时，很多人建议我加群组。通过这么长时间的摸索，我的建议是对于新号，我是不建议上来就加很多群组的。即便加了群组，通过率也是比较低的。因此在前期我们可以加加人、浏览浏览浏览行业相关动态、发发动态。然后就是保持必要的互动。

500+connections之后
当我们的加的用户量达到500后，我们就可以着手去加一些群组，当我们进入群组后看一下群组是否可以发文章，如果可以发，看看其他成员怎么发的，后续可以模仿着去发。

等我们的connection有2000，文章有十来篇时，文章陆陆续续就会有一些点赞，这时我们加群组的通过率会特别高，同时感兴趣的也会加我们的好友。通过这些文章和互动把好友慢慢转化为客户。

注意：
1、好友通过后，不要上来就发广告。善用站内信功能。加群组时，对于长时间未通过的申请，要先去撤销申请。因为领英对于未批准的申请是有限制的。

2、任何事都不是一蹴而就的。虽然前期领英给我们带来不了什么订单，但只要我们花费时间认真做下去，后期你会有惊喜的发现。领英上也是可以投放广告的，效果还不错，大家可以根据自己的情况选择。

别再说找不到客户了，这些领英的开发客户技巧快来学起来

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