别再说找不到客户了,这些领英的开发客户技巧快来学起来

2021-11-27 10:01:19发布 276次浏览
Linkedin(领英)大部分做外贸的应该都比较熟悉。大部分外贸员可能只是通过领英找联系方式,并没运用其他的功能。Linkedin作为全球知名的职场社交平台,目前注册会员已经超过7.2亿,会员遍布200多个国家和地区。因此我们的客户大部分都会使用。



通过Linkedin我们可以很快的和客户建立联系,同时领英具有推荐机制,当我们跟行业内的目标客户建立联系后,我们就可以和目标客户的人脉圈建立二度关系网。领英也会不断推荐相似的朋友,随着我们不断的运营,我们的潜在客户会越来越多。因此领英对我们开发客户是很重要的。
 
那外贸员如何利用领英开发客户那?下面我们一起来看一下吧。
 
建立500+的connections
对于刚注册新号来说,建立connections的主要途径是通过LinkedIn的搜索功能,通过搜索发现潜在客户建立联系。新账号对客户开发难度比较大,很多新人注册后发的connection回复的却很少。有些人做了一周或一个月发现没效果,就放弃了说LinkedIn没用。对于新号前期是看不到效果的,因此我们要坚持做。其实我们可以通过一些小技巧来帮助我们增加客户的通过率。
 
1、免费的领英账号在搜索时会有一定搜索限制,免费的账号会限制一定的搜索量。因此在前期我们可以尽量与行业里的名人建立关系。因为一般这些名人关注的人或被关注的人都与行业相关,所以当我们和这些人成为好友,那他们的好友就会成为我们的二度人脉,这些二度人脉会更利于我们开发客户。

2、当我们发送添加请求后,客户肯定会浏览我们的个人展示页面。通过查看个人展示页面决定是否同意我们的请求。因此完善好个人主页信息是非常重要的。在创建时可以多发一些行业内的文章,同时个人主页的基本信息要尽量完善。这样更有利于我们添加客户时,增加通过率。
 
在500+connections之前只做一件事
在刚开始做领英账号时,很多人建议我加群组。通过这么长时间的摸索,我的建议是对于新号,我是不建议上来就加很多群组的。即便加了群组,通过率也是比较低的。因此在前期我们可以加加人、浏览浏览浏览行业相关动态、发发动态。然后就是保持必要的互动。
 
500+connections之后
当我们的加的用户量达到500后,我们就可以着手去加一些群组,当我们进入群组后看一下群组是否可以发文章,如果可以发,看看其他成员怎么发的,后续可以模仿着去发。
 
等我们的connection有2000,文章有十来篇时,文章陆陆续续就会有一些点赞,这时我们加群组的通过率会特别高,同时感兴趣的也会加我们的好友。通过这些文章和互动把好友慢慢转化为客户。
 
注意:
1、好友通过后,不要上来就发广告。善用站内信功能。 加群组时,对于长时间未通过的申请,要先去撤销申请。因为领英对于未批准的申请是有限制的。  

2、任何事都不是一蹴而就的。虽然前期领英给我们带来不了什么订单,但只要我们花费时间认真做下去,后期你会有惊喜的发现。领英上也是可以投放广告的,效果还不错,大家可以根据自己的情况选择。

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