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【视频】利用海关数据判断来自于阿里巴巴、中国制造询盘的真伪。

邦小编 发布:2017-08-18 14:04:03
 


客户向你询盘或者电话咨询时,有时并不是真的要买。可能是同行来套价格的,也有可能是对方已经确定好了合作伙伴,想要再对比一下价格。所以不要急于报价,在确定对方是真的来购买的之后再报价。 通常收到的询盘来自3个途径:阿里询盘、自主开发客户的询盘、其他B2B平台询盘。下面就和大家一起探讨一下如何确定对方是否真的是来询盘的?


毫无关系的询盘,直接pass掉;只介绍自己公司,没有提到相关产品,但是在最后要报价,直接pass掉;只有一句话或者询盘信息也比较完整,这就需要外贸进一步判断了。这里介绍的就是在不能直接判断时对方是否真的是来询盘的时候,通过背景调查判断其真假。


举个例子:假如我们是做“ball bearing slide”的,一天接到“Nan Juen International Co.ltd.”公司的询盘,问你“Ball Bearing Slide For Furniture”的价格,初步判断后,你不能确定对方是否是真的来询盘的,不要急着报价,先使用海关数据服务工具“外贸邦网”查询一下该公司,在外贸数据里面搜一下该公司,首先搜一下采购商,在结果里面看到了这家公司,发现该公司交易记录很少,并且没有“slide”相关的交易。这说明这家公司很可能是竞争对手来套价格的。我们接着在供应商里面搜索一下该公司,结果出来后看到有很多交易记录,进去后看到公司提单交易里面产品描述全部是:“slide”相关的,看到这里,已经可以确认这次询盘是竞争对手的套价行为。


还有一种情况对方确实是采购商,但是对方已经有确定的合作伙伴了,只是来对比一下价格,好和他的伙伴压价。假如我们是做“ball bearing slide”的,一天接到“Us Futaba Inc“的询盘,询问”ball bearing slide“的价格,在不确定真假的情况下,我们还是使用海关数据服务工具“外贸邦网”,在采购商里面搜索该公司,在搜索结果里面看到,确实有一些该公司的相关交易,进入看到这家公司的交易信息比较完整,证明确实是采购商。但是在该公司的贸易伙伴里面发现了一家很熟悉的公司“Nan Juen International Co.ltd.”,这是我们的竞争对手,而且发现他们有41交易记录,而且发生在近期,证明他们合作关系稳定,我们都知道外贸合作如果不发生什么意外,一般都是长期合作,这样的话,这次询盘基本上就是来比价的。


最后编辑:2017-08-18 14:04:03