【视频】利用贸易数据判断来自于阿里巴巴、中国制造询盘的真伪。

2020-01-16|122次阅读|开发技巧

客户向你询盘或者电话咨询时，有时并不是真的要买。可能是同行来套价格的，也有可能是对方已经确定好了合作伙伴，想要再对比一下价格。所以不要急于报价，在确定对方是真的来购买的之后再报价。通常收到的询盘来自3个途径：阿里询盘、自主开发客户的询盘、其他B2B平台询盘。下面就和大家一起探讨一下如何确定对方是否真的是来询盘的？

毫无关系的询盘，直接pass掉；只介绍自己公司，没有提到相关产品，但是在最后要报价，直接pass掉；只有一句话或者询盘信息也比较完整，这就需要外贸进一步判断了。这里介绍的就是在不能直接判断时对方是否真的是来询盘的时候，通过背景调查判断其真假。

举个例子：假如我们是做“ball bearing slide”的，一天接到“Nan Juen International Co.ltd.”公司的询盘，问你“Ball Bearing Slide For Furniture”的价格，初步判断后，你不能确定对方是否是真的来询盘的，不要急着报价，先使用贸易数据服务工具“外贸邦网”查询一下该公司，在外贸数据里面搜一下该公司，首先搜一下采购商，在结果里面看到了这家公司，发现该公司交易记录很少，并且没有“slide”相关的交易。这说明这家公司很可能是竞争对手来套价格的。我们接着在供应商里面搜索一下该公司，结果出来后看到有很多交易记录，进去后看到公司提单交易里面产品描述全部是：“slide”相关的，看到这里，已经可以确认这次询盘是竞争对手的套价行为。

还有一种情况对方确实是采购商，但是对方已经有确定的合作伙伴了，只是来对比一下价格，好和他的伙伴压价。假如我们是做“ball bearing slide”的，一天接到“Us Futaba Inc“的询盘，询问”ball bearing slide“的价格，在不确定真假的情况下，我们还是使用贸易数据服务工具“外贸邦网”，在采购商里面搜索该公司，在搜索结果里面看到，确实有一些该公司的相关交易，进入看到这家公司的交易信息比较完整，证明确实是采购商。但是在该公司的贸易伙伴里面发现了一家很熟悉的公司“Nan Juen International Co.ltd.”，这是我们的竞争对手，而且发现他们有41交易记录，而且发生在近期，证明他们合作关系稳定，我们都知道外贸合作如果不发生什么意外，一般都是长期合作，这样的话，这次询盘基本上就是来比价的。

【视频】利用贸易数据判断来自于阿里巴巴、中国制造询盘的真伪。

相关文章