外贸客户的数据画像

2020-03-30|176次阅读|开发技巧

相信有很多小伙伴认为贸易数据也不过如此，数据很多，摆着好看，开发客户没见到效果。该找不到的还是找不到，联系方式也没几个有效的，开发个邮箱也很费劲，有什么用。嗯，这是邦邦听到耳朵快起茧的吐槽！

这里，我要必须站出来为贸易数据正名一下，不是数据没用，而是你没有分清主次。你还别不信，就有这么一类小伙伴觉得，买了数据就一定可以开发到客户，客户会“乖乖”在那里等你去合作。拜托！你认真看数据了吗？分析了吗？同比了吗？你不能一上来就直接往人家邮箱里“怼”开发信，看都不看一眼客户的公司信息、贸易数据。然后没收到回信，就开始说贸易数据没用了。

邦邦真的很想问问这类小伙伴，你知道客户属于哪个行业吗？是专门做这一行还是涉猎众多？客户公司体量跟自己的公司匹配吗？这些都不搞清楚，直“奔”联系方式，就开始开发了。至少筛选一下总是要的吧！客户采购过哪些相关产品？采购数量是多少？采购周期有多长? 合作客户有哪些？客户能不能接受你的报价？……只有这些问题搞清楚了，贸易数据才能帮助我们快速发现自己想要找什么样的客户，数据中有哪些客户符合我们的要求，这就有点类似于客户的数据画像。

用贸易数据开发客户，首先我们心态要摆好，分清主次，
一、数据是起着辅助开发客户的作用，并不是直接把客户送到你的面前，还需要配合其他的方法；
二、贸易数据提供的客户交易记录远比客户的联系方式更重要。开发客户只用联系功能不用数据功能，无异于舍近求远，效果当然会大打折扣。

大家知道为什么现在很多的服务商，不是直接提供原始的贸易数据，而是根据小伙伴们的使用场景，不断剖析贸易数据，生成外贸分析数据，让大家更高效地使用贸易数据，提高客户的开发效果。
外贸邦提供的公司贸易报告就是进一步剖析贸易数据的产物，有些小伙伴使用之后，觉得很复杂，看不懂。其实，它巧妙地体现了一个原理：串点成线，由线及面，生成客户数据“画像”，精准确定潜在客户。

大家都知道，一笔提单数据，它包含有哪些内容，哪些字段是我们比较关注的。我们一般关注的字段内容是交易日期、采供双方、产品、量价、港口、船公司等，交易记录里面的这些“点”，可以帮助我们快速了解这家公司。
从双方的交易记录，衍生出市场分析、贸易伙伴、同行公司、采购区域、港口统计这些分析数据，其实是所谓的“线”，衔接着采供双方的交易合作信息。通过多笔公司的交易记录分析数据，例如：该采购商采购周期是几月份到几月份？自己的客户是否有同时在向别的同行采购？收到目标公司的询盘，自己应该怎么报价？客户能接受这个价格吗？客户还从哪些国家采购，是否在中国采购过？等等。这些问题我们都可以从公司贸易报告中找到答案。这些数据可以帮助大家更进一步全方位了解这家公司，判断该公司是大采购商还是小卖家，是否匹配我们的产品，有没有开发价值？要不要优先开发？

邦邦认为，贸易数据并不等于外贸数据，光靠原始贸易数据开发客户是远远不够。如何不断分析数据，从贸易数据中发掘新商机，才是促成外贸交易的新方向。拿到贸易数据就开始给客户发开发信，是低效的做法。如何更精准的对接合适的采供商，这才是大家在外贸交易中一直要面对的问题，不要只局限于联系方式、提单数据。
娴熟的应用贸易数据，以核心字段为“点”，使用场景连“线”、客户公司成“面”，精准分析外贸公司的所有贸易数据，快速从众多的公司中，筛选出活跃度、匹配度高的目标客户。并从数据的使用场景中挖掘出更多的商业价值，才是快速开发客户的捷径。

小伙伴在使用贸易数据的过程中，无论是心得技巧，还是疑难杂症，都欢迎留言和我们交流。

外贸客户的数据画像

相关文章