做外贸市场调研,找准产品类别很关键

发布时间 2020-03-26 17:11:30 浏览次数 23次
做市场信息调研的时候,我们聚焦的信息点往往是自己产品在某些市场的需求量、关注度等方面。寻找确定市场的时候,找准产品的分类类别是非常关键的。之前我们用Google global market finder查看了流量比较大的网站,发现它识别产品的分类类别还是比较准确的。下面我们找一些流量较小的外贸公司来看看。

一、找准产品分类类别

我们输入一家公司的英文站域名来看看。


可以看到下面是这个工具识别出来的一些分类,包括货运卡车和拖车、分类广告、二手汽车、旅行车等。
 


对比一下搜索的网站,可以看到该网站主要经营的产品是货运汽车、拖车等,这几个分类识别是比较准确的,而像分类广告这种明显不属于这个网站的分类范畴,我们直接删掉就可以。
确认了准确的类别之后,我们就可以看到这个工具根据类别的搜索情况,为我们推荐的排名前三的市场,分别是巴西、德国、日本。意味着做这类产品的南美市场主要集中在巴西,欧洲市场在德国,亚洲市场在日本。

 


如上述截图,显示了该产品类别在巴西市场的一些数据情况。

我们分别来看一下是什么,最左边的数值指的是你所选的产品类别相关字词,在googles 每月平均有多少的搜索量,代表市场的需求和你的总体机会的体量。第二个数据是根据用户搜索的情况,计算出来的一个谷歌关键词广告的推荐出价和竞价排名。后面的则是显示这个关键词竞争的难易程度,以及预计的总体营收。

二、添加并验证产品分类

我们换一个公司看看,同样输入该公司的首页网址域名https://gmo.cl/ 。通过工具看一下该网站的识别情况,发现识别出来的类别并不是很全面和精确,可以看到筛选剩下的产品类别是太阳眼镜、光学眼镜。

 

在查看该公司的网站的时候,我们发现该网站主营的产品包括太阳眼镜、光学眼镜以及隐形眼镜等。


 
很显然这个工具在识别网站的产品类别的时候,并没有识别出隐形眼镜这个类别的产品。但是,如果我们也想看一下这个隐形眼镜的搜索量、市场情况的话,怎么办呢?这个时候就需要我们手动去添加产品的类别了。


 

点击添加类别,发现在下拉的列表中有非常多细化的产品类别选项。怎么从这个列表中找出隐形眼镜所属的类别呢?一个个选项去翻,显然不现实。我们可以看到上面还提供了一个输入产品类别的搜索选项,我们可以尝试输入一些产品关键词,比如:隐形眼镜是戴在眼球角膜的,它应该是属于镜片的一种。那么我们输入lens试一下。



可以看到选项下面出现了两个产品类别,里面有没有隐形眼镜所属的类别呢?我们可以通过一个简单的方法验证一下。选中对应的类别名,然后我们到google image里面搜索,看跟查找的网站是不是一类的产品。

 

如图显示,Contact Lenses & Accessories确实是隐形眼镜所属的类别,接着就是添加进搜索的类别当中,确定类别之后,再去看对应推荐的市场情况。

这个工具是基于产品的分类类别给我们推荐市场和一些建议,所以如果工具识别抓取的类别不全或者不准确的话,我们可以通过添加、验证去找准一个合适、贴切的产品类别。不仅如此,它其实还告诉了我们哪个市场搜索这个品类的词更多一些,时刻注意搜索量大的市场,这是做市场信息调研非常关键的地方。说到底跟Google trends工具一样,为我们选择市场的时候,指明一个大致的方向。

最后,自己有英文网站的话,可以用自己的网站来分析,看看自己经营的产品的搜索量和市场机会。如果你现在在做SOHO ,或者是还没有建站的,可以像上面举的例子一样,用行业中做的不错的同行公司网站搜索看看。