有哪些途径可以辅助我们找到海外潜在买家?

发布时间 2020-07-31 14:14:51 浏览次数 167次
作为出口供应商,为自家产品寻找买家,也就是开发海外客户,可能是我们开展业务中最困难的挑战了。尤其是对于刚入门的外贸新人、新市场的业务销售来说。



此外,在另外一个国家进行产品的销售并不是一件容易的事情,例如:参加国际展会、海外客户拜访等传统的开发方式,需要我们适应当地的文化规范、语言障碍等问题。而随着现阶段B2B平台、分销代理等多种渠道的出现,在海外寻找买家客户要比过去容易了许多。那么,具体我们可以通过哪些途径,来为自家出口产品找到潜在的买家?

从我们供应商的角度来讲,我们在确认了适合出口的国家/地区之后,可以选择直接与当地的代理商联系。因为部分国家当地,会有国家控制或者赞助的贸易公司、代理机构,这些公司机构通常会以批量订单的形式进口产品,然后再分销给当地的批发商、零售商等公司企业。

不同的贸易公司、代理机构,进口的产品不尽相同,例如:有些公司专门进口原材料;有些机构专门进口的是电子、IT设备等。相比我们,这些国外代理商对本土市场、行业公司更加熟悉,可以帮助我们准确找到市场中有产品需求的买家客户,并建立联系达成合作。

另外,还可以选择和国外的批发商合作,这种类型的客户,一般是私营的公司企业,虽然会因为是通过中间商出售的,订单获取的利润可能会减少一些,但是一方面他们可以帮助我们处理进口的繁文缛节流程,另一方面,他们供应链下面的稳定的合作零售商,可以做到快速把产品铺到市场上,直接将出口产品出售给当地市场。 

除此之外,就像国外批发商会委托专门负责进口的买方公司,代表他们寻找进口商品一样,我们供应商也可以委托外贸销售团队、代表,为我们的出口业务寻找个人或者公司企业。特别是一些专注于生产、制造的工厂厂家,可以将主要的时间、精力、资源更多的倾斜在产品的制造和研发上,寻找合适的买家和市场营销方面的就直接交给销售代表。这里的销售代表,可以是厂家自行组建的销售团队,也可以交给其他外贸公司的销售人员来代理。

其次是从国外采购商的角度来讲,一些外国的进口代理商,代理商是属于中间商,会专门在全球范围内去找物美价廉的出口产品,以及会积极寻找产品优质、供货稳定的供应商。我们的使用贸易数据、B2B平台或者是参加国际展会的时候,经常可以碰到这一类的国外采购代理。找到合适的供应商之后,会交给公司的采购人员去洽谈合作、下订单。然后货物到达存储仓库之后,再分销、批发给下游的零售商。

我们在开发客户的时候,接触的比较多的是这种采购、买手公司。举个例子:像一些国外的公司,如果有某类的产品采购需求,会把订单下给这些买手公司,由这些进口代理商去找合适的供应商,代表国外公司完成采购的工作。所以这种客户类型的采购商,也是我们一个不错的合作对象选择。