有哪些途径可以辅助我们找到海外潜在买家？

2020-07-31|208次阅读|开发技巧

作为出口供应商，为自家产品寻找买家，也就是开发海外客户，可能是我们开展业务中最困难的挑战了。尤其是对于刚入门的外贸新人、新市场的业务销售来说。

此外，在另外一个国家进行产品的销售并不是一件容易的事情，例如：参加国际展会、海外客户拜访等传统的开发方式，需要我们适应当地的文化规范、语言障碍等问题。而随着现阶段B2B平台、分销代理等多种渠道的出现，在海外寻找买家客户要比过去容易了许多。那么，具体我们可以通过哪些途径，来为自家出口产品找到潜在的买家？

从我们供应商的角度来讲，我们在确认了适合出口的国家/地区之后，可以选择直接与当地的代理商联系。因为部分国家当地，会有国家控制或者赞助的贸易公司、代理机构，这些公司机构通常会以批量订单的形式进口产品，然后再分销给当地的批发商、零售商等公司企业。

不同的贸易公司、代理机构，进口的产品不尽相同，例如：有些公司专门进口原材料；有些机构专门进口的是电子、IT设备等。相比我们，这些国外代理商对本土市场、行业公司更加熟悉，可以帮助我们准确找到市场中有产品需求的买家客户，并建立联系达成合作。

另外，还可以选择和国外的批发商合作，这种类型的客户，一般是私营的公司企业，虽然会因为是通过中间商出售的，订单获取的利润可能会减少一些，但是一方面他们可以帮助我们处理进口的繁文缛节流程，另一方面，他们供应链下面的稳定的合作零售商，可以做到快速把产品铺到市场上，直接将出口产品出售给当地市场。

除此之外，就像国外批发商会委托专门负责进口的买方公司，代表他们寻找进口商品一样，我们供应商也可以委托外贸销售团队、代表，为我们的出口业务寻找个人或者公司企业。特别是一些专注于生产、制造的工厂厂家，可以将主要的时间、精力、资源更多的倾斜在产品的制造和研发上，寻找合适的买家和市场营销方面的就直接交给销售代表。这里的销售代表，可以是厂家自行组建的销售团队，也可以交给其他外贸公司的销售人员来代理。

其次是从国外采购商的角度来讲，一些外国的进口代理商，代理商是属于中间商，会专门在全球范围内去找物美价廉的出口产品，以及会积极寻找产品优质、供货稳定的供应商。我们的使用贸易数据、B2B平台或者是参加国际展会的时候，经常可以碰到这一类的国外采购代理。找到合适的供应商之后，会交给公司的采购人员去洽谈合作、下订单。然后货物到达存储仓库之后，再分销、批发给下游的零售商。

我们在开发客户的时候，接触的比较多的是这种采购、买手公司。举个例子：像一些国外的公司，如果有某类的产品采购需求，会把订单下给这些买手公司，由这些进口代理商去找合适的供应商，代表国外公司完成采购的工作。所以这种客户类型的采购商，也是我们一个不错的合作对象选择。

有哪些途径可以辅助我们找到海外潜在买家？

相关文章