如何为你的出口业务寻找海外客户?

2021-07-13 17:38:05发布 91次浏览
当你打算进入国际贸易时,寻找海外的客户是你必须要面对的一个难题。首先你应该明白谁是你的海外目标客户。

例如,你的客户是进口大量产品的分销商、海外代理或委托代表、零售商、海外最终用户、贸易公司等。这样才可以精确的查找客户。

互联网不但使贸易走向了全球化,同时互联网也可以帮助你快速精准的找到海外客户。这里我们需要明白怎么运用互联网来需寻找客户?网上开发客户的方法五花八门,大致分为:社交媒体、搜索引擎、海关数据、外贸平台、展会等。



下面我主要说从搜索引擎、海关数据和社交媒体说一下。

1、通过搜索引擎

优势:投入低、无技术门槛、操作方便
劣势:企业网站没有负责人的联系信息

在外贸圈子里,只要是做外贸的都对Google浏览器很熟悉,当你有一个外贸客户需要找我们合作时,我们总是习惯性的打开Google浏览一下他们的官网这已经成为习惯了。当然Google也是一个很好的开发客户的平台,当我们开发客户时只要在其中搜索关键词就可以找到相关的信息。再从这些信息中再筛选出目标客户。

发现目标客户后,通过网站底部的联系电话或邮箱给客户发送开发信。

通常我们通过网站邮箱发送的开发信,企业一般情况下都会回复不及时或不回复。所以还需要了解其他更精确的查找企业相关联系人的方法。

2、海关数据

优势:数据真实可靠,可以了解客户外贸情况,精准获取需求客户
劣势:各国数据展示不一

海关数据的来源,基本上都是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据,海关数据展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关单、提单数据,通过对这些数据内容的深度挖掘,可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向,分析海外市场商业情况。
 
虽然海关数据因为各国情况而展现不一,但海关数据依然可以帮助你持续对竞争对手的交易记录进行分析,追踪对手的客户资源;还可以对现有客户的交易记录进行跟踪分析,包括过往采购频率、采购量、成交价格等信息

3、社交媒体平台

优势:品牌效应,需求明确 
劣势:沟通受一定限制

当你在Google上找到目标客户后,你可以在LinkedIn、Instagram、Facebook等中来找符合描述的人员。社交媒体本来就是为社交而产生的,在其中你没有必要了解这个人,你只需要找到符合你客户标准的人。然后去尝试和他去聊天,社交平台可以拉近我们与这些目标客户的关系,也可以在上面发布一些公司新闻、产品信息等。这样可以使客户认为这是一个有发展潜力的公司,同时也可以使客户更快的了解你公司的状况。

如果你是为潜在的客户销售新产品,你还可以通过公共主页的评论、点赞、关注等吸引目标客户。同时也要主动出击通过主动私聊来向他们推广并体验你的产品,并记录体验的反馈。这些都是与潜在的客户建立联系的过程。即使客户暂时不需要客户也了解了你们的产品,这也是为下一次的合作打下了基础。

相关文章推荐

课堂分类