如何用YouTube开发外贸客户?

2021-09-16 18:08:15发布 82次浏览
外贸中常用到开发客户的方法有海关数据、Facebook、领英、B2B平台、展会等,可是你知道YouTube也是可以开发客户的吗?近日我朋友分享了他的一个经历。


 
前段时间我朋友他闲来无事,在浏览YouTube短视频时就顺手发了两个产品的视频,没想到客户居然通过视频下面的留言联系他,这让他喜出望外。双方经过一周的沟通,我朋友收到了客户寄送样品的费用,最近客户下了一笔7000美元的订单。
 
虽然订单不大,但是这足以说明YouTube开发客户的可行性。YouTube在外贸业务的印象中更像是国内的优酷、哔哩哔哩等视频网站,我们很难把它当成像领英、Facebook、海关数据等那些专门开发海外客户的方式。
 
如果以外贸开发的角度看YouTube,我们该如何使用?下面我们一起来看一下吧。
 
YouTube的搜索功能
YouTube作为全球最为知名的视频平台,我们可以巧妙利用平台的搜索来帮助我们开发客户。比如:我们在YouTube的搜索栏输入“store fixture”,我们在结果栏就可以看到很多相关视频,我们可以点击视频作者的头像查看个人信息,上面可能会有视频作者的公司网站、联系方式等信息。
 
对YouTube的视频标题进行seo优化
由于YouTube的视频推荐具有很强的传播性和流传度,因此做YouTube的SEO优化就变的十分重要,我们可以采用四一一的优化方式,四是四好:好的标题、好的标签、好的描述、好的链接,需要注意的是四好设置中我们要把关键词放到首位,一是一天一更:一天更新一次,另外的一是一张好的缩略图,在上传视频时选择一张有吸引力的图片。
 
在视频描述中加上站点链接
当我们视频浏览量和评论越多,我们视频本身的热度就越大,YouTube给我视频的推广也就越多。

当我们的视频浏览量上去后,如果我们在视频的介绍中加入我们站点的链接,我们就可以把一些用户引流到我们的网站上,这样也可以让感兴趣的客户更全面具体的了解我们的信息。同时网站上有联系方式也可以让客户尽快找到我们。
 
视频内容和评论
在YouTube上面有些类型的视频是比较热门的,比如:计算机、消费类电子产品、化妆品、服装和一些新奇的产品等。我们可以选择这类型的产品来拍,可以让我们更快的获得流量。
 
在拍摄视频时不要刻意追求时间的长短,我们要注重视频的质量,只有好的视频质量才可以获得更多的推荐,这里我们可以查找同行热门的视频,看他们的视频拍摄技巧,来拍摄自己的视频。还有一个关键点就是我们的评论,如果我们视频下方的评论很多都在吐槽,那对我们来说是致命,这些评论不但不会给我们带来正面的推广甚至是反向影响。
 
另外还有一个小的技巧,我们可以找同行业热门的视频,翻看他们的评论,找那些有意向或询问视频里产品在那可以买的用户评论。我们可以点击人名查看是否有频道,以及联系方式,如果没有的话,可以复制人名,在Google+或者Facebook上查询名字,找一样头像的人。这些用户同样也可以作为我们的目标客户。

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